Oplev Hvad Udsigterne Overvej vigtigst i træffes beslutning om en Company

bet Image" tendens til at være den første ting viste & nævnt. "Hej. Mit firmanavn er Blah-Blah. De er stor. Jeg er nu kommer til at spilde 20 minutter af din kostbare tid og fortælle dig alt om dem." En masse af præsentationer, der er færdig bas-ackwards, fra en udsigter vinkel ... som er den eneste vinkel, der matters.Is Sales Kit leveres? Nu udsigten ønsker at vide, at du har en god video, har du god litteratur, og youve fik værktøjer og tjenester, de kan bruge til at opbygge deres forretning.

Så du er stadig det vigtigste, og salget kit er næsten det mindst vigtige ting! Men hvor mange præsentationer har du set hvor først de taler om virksomheden, og så de viser salget kit? Udsigterne dont pleje. De har brug for at vide, hvis du kan hjælpe dem, hvis up linje kan hjælpe dem. Kan de gøre nogle penge? Kan du hjælpe dem med at få succes? Hvilket bringer os til vores sidste punkt ... Firma Ledelseserfaring: mindst vigtige til udsigten er, at præsidenten er en familie mand, og han har fået fire eller fem familier til at bevise det. Det betyder ikke noget til udsigten.

Så hele denne proces er langt enklere end de fleste mennesker tror: 1. Sørg for at de kan lide dig. 2. Sørg for at de tror, ​​de kan gøre det. Hvis du ikke gør de to, intet andet stof er, Tænk over alt dette for en anden, youre taler med en udsigt. Du starter med virksomhedens ledelse erfaring, som er den mindst vigtige for dem. Nu din udsigt hælder tilbage, er øjne glaseret løbet; udlagt ud, nikkede slukket. De har hørt det hele før, og de bare er ligeglade.

Men hvad nu hvis du starter med det vigtigste første- DIG! Fortæl dem en historie om din oplevelse i virksomheden (eller din op linjer oplevelse, hvis du er ny). Fortæl dem, hvordan man arbejder med mennesker, og præcis hvad du vil gøre for at hjælpe dem med at blive en succes. Det er, hvad udsigterne ønsker.