Hvis du er en newbie i at sælge huse, er du sikkert clueless om hvor du skal begynde. Nå, det er du heldig dag, fordi jeg har her 5 enkle trin, som jeg bruger til at sælge huse. Lær dem og integrere din egen viden og færdigheder i dem for yderligere at forfine metoden.
1. Marketing |
Det første skridt kan være enkle, men det er det skridt, der kræver mest arbejde. Dette trin har to formål; at få bemærket og tiltrække den rigtige slags mennesker. Til at begynde, skal du være identificeret som et hus sælger af alle de mennesker, du kender.
Begynd med alle dine Facebook-venner og din kvidre tilhængere. Lad dem vide, at du specialiserer sig i salg af huse. Disse mennesker og alle de mennesker, du interagerer med hver dag, er din kreds af indflydelse. Du skal bruge dem til deres fulde potentiale i at få ordet ud. For at få bemærket af fremmede og for at tiltrække den rigtige slags mennesker, skal du bruge ekstrem markedsføring. I ekstreme du designe annoncer, der vil blive offentliggjort i forskellige medier og målrettede til folk, der er i stand til og villige til at købe husene du sælger.
Det er vigtigt, at disse annoncer er ikke kedeligt, fange læserens opmærksomhed og provokere handling fra læseren.
2. Indledende tilgang
I dette trin dit mål er at vurdere forespørgeren af huset, hvis de er virkelig potentielle købere. Det gør du ved at stille sonderende spørgsmål. Gør dette i en afslappet måde, så for ikke at skræmme den potentielle køber væk.
Stille spørgsmål som: "når du planlægger at købe et hus", og Disse spørgsmål skal lyde som small talk til udsigten, men du skal tage til efterretning hver svar, fordi du får brug for oplysningerne i de skridt "hvor meget er dit budget?" der følger. Hvis udsigten fortæller dig, at han eller hun har planer om at købe i tre år, besvare alle deres spørgsmål og afslutte opkaldet høfligt, notere tid og kontakte dem i tre år. Fokusere din tid og energi til de mennesker, der ønsker og er i stand til at købe nu.
3.
Produktpræsentation
Dette trin gælder, hvis du har mere end én ejendom til at præsentere til køberen. Dette er for agenter med et stort netværk af sælgere, eller for agenter, der arbejder med fast ejendom udvikling af virksomheder, og sælge huse til underinddelinger med mere end en model af huse. Hvis du sælger et hus for ejeren skal du vide om huset så godt eller endnu mere end ejeren gør. Dit mål i dette trin er at forklare de funktioner i huset og fordelene