Fem trin til at sælge en House

ved at købe huset. Hvis du har mere end ét hus for at præsentere, det er også tid til at forelægge køberne deres muligheder afhængigt af formålet, og deres budget til at købe.

4. Datoen for besøget

I dette trin, har køberne indsnævret deres valg og er klar til at se de huse, de udvalgte. Forbered dig på alle de tekniske spørgsmål, som køberen kan spørge. Du skal være klar, især for spørgsmål, der er relateret til strukturen og materialer, tidligere reparationer og renoveringer. Aldrig ligge i at besvare disse spørgsmål.

Købere ønsker ikke overraskelser, fordi de ser købet som en investering. Du skal vedligeholde din troværdighed med dem, fordi de kan hjælpe dig med at bringe i fremtidige købere gennem deres henvisninger.

5. Lukning af handlen

Det kræver erfaring på salget til at anerkende det rigtige tidspunkt til at lukke del. Lukning for tidligt betyder, at du ud fra, at køberen har besluttet at købe, men sandheden er, at de er stadig tænker om det, mens lukke for sent betyder, at du har undladt at se de tegn på, at køberen er bare venter på dig til at tage ham til den næste trin.

De fleste købere vil ikke frivilligt sige, at de vil købe. De ønsker at holde deres muligheder åbne, fordi det er, når de har mest indflydelse. Du bliver nødt til at gøre dem sige det, og hvis de gør bekræfte det, skal du være klar med de nødvendige formularer, de har brug for at fylde op. Må ikke svært at sælge købere til at købe et hus, fordi det er den form for produkt, som de sandsynligvis vil købe kun én eller to gange i deres levetid.