Salg og markedsføring er tæt forbundne. Men uden den rette fundament i markedsføring din salgsteam kan ikke tænde en fortjeneste og markedsføring er et antal spil. Det vigtigste tal i markedsføring er pris pr bly. Omkostninger per bly påvirker dit salgsteam, som dyrere kundeemner lægge mere pres på dine medarbejdere til at konvertere så mange som muligt til salg. Det vil påvirke den type produkt, du sælger, og til hvilken pris. Hvis dit produkt har smalle avancer skal du enten finde en kilde til billige kundeemner eller øge dine priser.
Nu ved jeg ikke ønsker at benægte betydningen af gode salg, men hvis din pris pr bly ikke er spot on, du vil være at starte ud på en ulempe. Så hvordan kan du beregne pris pr bly? Den mest grundlæggende formel er: penge brugt på markedsføring dividere med antallet af kundeemner genereret lig pris pr bly. For eksempel hvis siger dit marketing budget for måneden er $ 3000 og i løbet af denne måned, modtager du 203 fører din pris pr bly er $ 14,78. I den virkelige verden marketing er ikke så pæn.
Ved hjælp af eksemplet ovenfor, selvom du delte din $ 3000 lige over 3 forskellige strategier for markedsføring såsom online-annoncering, en direct mail kampagne og en avisannonce dine resultater ikke ville være så ligeligt fordelt som dit budget. Din direct mail-kampagne kunne have været ansvarlig for 137 af dine kundeemner. Hvilket er mere end halvdelen, og ville give dig en pris pr bly på $ 7.30. Men din online-annoncering måske kun trukket 50 nye kundeemner til din virksomhed, hvilket gør pris pr bly i dette scenario $ 20.
Og endelig din avisannonce som koster $ 1000 kun gav 16 kundeemner og hver af disse 16 kundeemner koster $ 62,50. Yikes! Hvis du ønsker at administrere din markedsføring effektivt du skal vide, hvad omkostningerne pr bly er på en kampagne niveau. Så vil du vide, hvilke aktiviteter der udfører godt og give dig de mest kundeemner per dollar, og hvilke metoder er alt bomber (ligesom eksemplet avis), der bør undgås. Når du begynder at beregne omkostninger pr bly på individuel kampagne grundlag du har mere brugbare data, men det er sværere at opnå.
For at gøre tingene enkle overveje at investere i et CRM-system med kampagnesporing. Det vil ikke bryde bank, mange af de tilgængelige CRM-systemer giver dig mulighed for at begynde at opfange alle disse data for $ 100 per måned på mindre. Du vil være i stand til at genvinde dine omkostninger i uger. For at begynde at indsamle de data, til at evaluere din pris pr b