Hvis du ikke kan bevise, hvad der gør din virksomhed speciel, dine potentielle kunder vil aldrig se det. De vigtigste måder, hvorpå virksomheder og professionelle services kan skille sig ud, er ved at tilbyde noget unikt i form af tjenesten eller værdi. Eller de kan tilbyde en vis grad af eksklusivitet. Du kan også skille sig ud ved at tilbyde en billigere pris, men det er sjældent den bedste positioning.Service Du kan tilbyde service-relaterede ydelser uanset om du sælger en tjeneste eller et produkt.
For eksempel, kunne du tilbyde exceptionel kundesupport såsom: "On vagt 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen." eller "Vi vil komme der inden for en time eller tjenesten opkald er gratis." Hver af disse ville fungere godt for blikkenslagere, ingeniører, mekanikere eller enhver anden form for reparationsservice. Når kunderne kommer ind for en aftale, kan de være bekymrede for at bruge for meget tid i venteværelset. Dette gælder især, hvis du er i den medicinske profession (f.eks tandlæger, kiropraktorer og læger). Så hvad med at arbejde noget som følgende i din positionering: ".
Du vil ikke vente mere end 10 minutter i vores venteværelse eller dit besøg er gratis" En anden taktik er at bruge en garanti. Hvorfor ikke tilbyde den længst mulige garanti? Din garanti kan variere fra 1 år til et helt liv. Husk, jo større det løfte, du kan gøre, jo mere tiltrækkende dit produkt eller tjeneste, der normalt synes at din potentielle customers.Exclusivity Med lidt fantasi, kan du oprette en eksklusiv positionering. Med et produkt, kan du placere nogle begrænsning for hvor mange du vil sælge.
Alternativt kan du tilbyde en begrænset første udgave med flere fordele end senere udgaver. Dette vil virkelig hjælpe dig med at starte dit produkt med et brag. Måske kunne beslutte at acceptere eneste klienter, der anbefales til dig. Det er klart, det fungerer usædvanligt godt til at skabe eksklusivitet til de fleste enhver form for premium service. Alle ønsker at tilhøre noget. Så opretter et fællesskab af en slags. Når medlemskabet er begrænset til kunder, det skaber en følelse af exclusivity.Value Værdi er den kombination af pris og kvalitet.
Hvis kvaliteten af dit produkt eller service er større end dine konkurrenter, så potentielle kunder vil gerne betale en højere pris. Du kan nemt tilbyde noget ekstra sammen med dit produkt eller eksisterende tjeneste for at tilføje værdi. De kunne omfatte detaljeret vejledning og tips om, hvordan man får de bedste resultater fra den var