Forcering tips til små virksomheder er uvurderlig, simpelthen fordi en mindre forretning eller opstart kan have brug for hvert tip, genvej, og held det kan få for at bare holde sig oven vande, eller bygge bro over hul fra blot overlevende til sund blomstrende. Som mom-and-pop shop, internet koncept, eller andre nye venture får fodfæste og stræber efter at øge gain, hver netværk tilslutning er værdifuld, og bruge dem til deres maksimale effektivitet vil vise sig at være et nyttigt færdighed.
< p> Men uden gavn for varemærke-magt, ledere hyret bare for mæglervirksomhed enorme tilbud, eller evnen til at anvende en massiv budget som en byttehandel, forhandle tips til små virksomheder bliver afgørende, da de søger måder at skaffe en bedre aftale gennem runder af verbale sparring med potentielle leverandører. For disse enheder, er der et par retningslinjer at huske på.
hver dollar tæller
Selv en mindre virksomhed ikke kan have millioner af dollars i at købe for at vise leverandører som en provokerende ønskelig incitament, faktum er, uanset om i en stærk eller svag økonomisk klima, virksomheder af alle størrelser stadig ønsker at gøre en pæn fortjeneste og samle hvert salg de er i stand til at.
Små virksomheder bør ikke vige tilbage fra at forsøge at opnå virksomhedernes regnskaber, selv om deres relevante konto linje er under sælgers sædvanlige tærskelværdi, og hverken bør de være tilbageholdende i altid forsøger at forhandle en lidt lavere pris for deres varer og tjenesteydelser. Selv hvis i et mindre antal, at truslen flytte virksomhed andetsteds er stadig en trussel, som en sælger skal regne med.
Professionalisme Over Produktion (kvalitet frem for kvantitet)
På den anden side af mønt, forhandle tips til små virksomheder bliver en salgsfremmende motion, når det er den mere mobil, beskeden organisation, der er sælgeren, forsøger at overbevise store fisk til at købe ind på deres produkter og tjenester, der tilbydes. I dette tilfælde skal fremhæve de unikke funktioner, at de store navn selskaber ikke kan sammenligne med. Måske du tilbyder individuel opmærksomhed, eller utroligt fint håndværk, eller en garanteret hurtig leveringstid.
Uanset omstændighederne, finde en morder facet af din virksomhed, SuperCorp ABC ikke kan matche, og markedet denne egenskab til enhver potentiel køber du støder på. Det ville være klogt at have dette konsekvent understreget i kampagner og reklamer samt.
Kraftfuld Kommunikation