Enhver ny eller erfaren virksomhed ejer har været igennem dette punkt i deres virksomhed liv, som de har mistet utallige dollars til "Moochers" eller folk søger "freebies". Nu er det bruges til at være en god ide at bare snakke med dem, høfligt give dem nogle info og der normalt fører til mere salg. Men nu ser det ud til, at folk bare vil have tingene gratis og ser ingen grund til at tilbagebetale favør.
Uanset om du arbejder som en business coach, en automekaniker eller en forfatter, der altid vil være folk, der vil have din oplysninger gratis, og de vil ikke føre dig til mere god forretning. Du får et par karma point for at hjælpe dem, men det er sandsynligt, at det ikke vil udgøre en pokkers af et parti i dette liv tid, medmindre du hjælpe en masse mennesker.
Så hvad kan du gøre?
1) Brug dem til din fordel
Dette er min favorit teknik og en, der er blevet en regelmæssig for mange kolleger virksomhedsejere, som jeg kender.
I stedet for at miste tid og penge at hjælpe personer, der ikke vil hjælpe dig ud senere, eller få stresset, det bedste, du kan gøre, er at bruge dem til din fordel. Der er to primære ideer her, du kan bruge.
(A) Bed dem om at gøre noget for dig til gengæld.
Jeg har tænkt mig at bruge en historie, som jeg også brugt på LinkedIn til besvare dette meget spørgsmål. Jeg skrev en bog med titlen "Sti i Empath: Book 1" https://www.lulu.com/content/e-book/path-of-the-empath/8109175.
Nu, for nogle kan det virke som fjollet oplysninger, men til dem, jeg interagerer med, er det meget værdifuldt og information, at nogle behov i deres lives.The bog er mere end moderat prissat, er tilgængelig som en e-bog skriver online, og er ikke svært at få. Men jeg synes stadig at få masser af mennesker, der enten ikke har råd bogen, eller bare ikke er sikker på, om det er værdifuldt nok for dem til at købe det.
Nogle af dem er bare at være forsigtige med deres penge og tid, mens andre bare ikke lyst til at betale.
Men for mig, som en virksomhed ejer og forfatter, jeg kan ikke altid tage sig tid til at finde ud af hvem der skal være en kunde og som ikke vil. Så hvis de siger, "Jeg ville elske at få din bog, men jeg kan ikke råd til det", jeg beder dem om at gøre noget for mig til gengæld for et gratis eksemplar. Jeg enten bede dem om at læse den og derefter givea vidnesbyrd eller kommentar til gå med min bog, eller jeg bede dem om at finde mig to andre personer, der vil betale for bogen.