$ 150,000 ÷ $ 500,000 = .30
En almindelig fejl er at opdele dine samlede udgifter ved det samlede salg. Dette vil give dig forholdet mellem udgifter til omsætningen, men ikke overhead sats.
Overhead er en funktion af omkostningerne ikke indtægter. På det tidspunkt, du er ved at udvikle en pris for produkt eller service, du ikke kender de indtægter, indtil du har afsluttet dine beregninger. Hvor så kunne du bruge den procentdel af omsætningen for at bestemme hastigheden af overliggende at medtage i din pris?
et par år tilbage havde jeg en klient, der gik helt ballistisk når et medlem af den rådgivende holdet henviste til sin overliggende sats. Han forsikrede han vidste, at hans overhead-sats.
At han ikke kunne være forblevet i virksomheden i 35 år, hvis han ikke gjorde det. Han beskyldes for os ikke at forstå hans og næsten bragte forlovelse med skrigende standse.
Da det viste sig, var begge ret, vi. Klienten vidste, hans hovedet som en procentdel af omsætningen til det tiende procentpoint. Men som jeg sagde tidligere, overhead er en funktion af udgifter, der ikke indtægter.
Når kunden forstod dette koncept, var vi i stand til at bestemme sin faktiske overhead-sats, beregne indtægterne han tabte ved at bruge den forkerte kurs, omfatter hans faktiske overhead-sats i hans prissætning formel og fuldføre opgaven.
Tilbage til anvender overhead. Ved hjælp af eksemplet ovenfor, for hver $ 1 af direkte omkostninger, du ville have til at tilføje 30 ¢ for at dække dig overliggende
Lad os bruge et eksempel:.
Materialer $ 1,500.00
Labor $ 500,00
underentreprise Omkostninger $ 250,00
Total Cost $ 2,250.
00
Overhead Rate @ .30 $ 675,00
Breakeven $ 2,925.00
For at opnå breakeven på ovenstående eksempel, er du nødt til at opkræve $ 2925 for den vare eller tjenesteydelse - $ 2250 for at dække dine omkostninger og $ 675 for overhead. Oh! hvad der er breakeven spørger du? Breakeven er det punkt i din indtjening stream, som du har oprettet et tilstrækkeligt salg til at dække alle dine om