Nu vil du bemærke i ovenstående eksempel, som vi har anvendt 30% over hovedet til hver dollar af omkostningerne. Dette er den mest hensigtsmæssige metode til bestemmelse af din breakeven pris. Ofte mine klienter kommentere, at de ikke kan "mark-up" deres materialer eller underleverandører gebyrer ved fuld overhead-sats. Der forklaring er, at deres kunder ved, hvad materialer og /eller serviceydelser omkostninger og de kan ikke vise dem markeret 30%.
Nå, hvad kunden kender, vil ikke skade dem. Du er nødt til at gå gennem processen med at beregne din breakeven pris, men du behøver ikke at vise kunden, hvordan du kom til denne pris.
Nu er vi alle ønsker at tjene penge, så vi nødt til at tilføje profit . Først skal du bestemme den procentdel af overskud, som du ønsker eller har brug for at gøre. For eksempel skyld, vil vi sige, at du ønsker at gøre 10% nettooverskuddet. Simpelthen beregning ret? Bare flere breakeven prisen med 110% eller 1,10. Vil dette virkelig give dig 10% Årets resultat. Lad os se.
Din breakeven prisen er $ 2925. Hvis du ganger med 1,10, din endelige salgspris er $ 3,217.50. Din fortjeneste er $ 292,50 (3,217.50 $ - 2.925 $) Er dette 10%. Nej det er ikke. Hvis du opdeler din fortjeneste ved din indtjening er det virkelig kun 9,1%. $ 292,50 ÷ $ 3,217.50 = 0,0909 eller 9,10%
For at realisere en fuld 10% Netto Profit du skal bruge margenen metode til at anvende din fortjeneste. Beregningen Marginen er Breakeven Pris ÷ (1- Profit%) eller $ 2925 ÷ (1-0,10). Brug af marginen metoden din endelige salgspris er $ 3250.
Din nettoresultat i dollar er $ 325 og din Net Profit procentdel er 10%.
Nu skal du afgøre, om du kan sælge den vare eller tjenesteydelse på denne salgsprisen på $ 3250. Hvis denne pris er for høj, du måske nødt til at sænke dine resultatforventningerne. Du bør virkelig ikke sælge den vare eller tjenesteydelse under breakeven. Hvis du gør, vil du ikke have nok penge til at betale dine regninger.
Du også nødt til at overveje, at prisen er for lav. Hvis du mener, du kunne sælge den vare eller tjenesteydelse på $ 3500, end det er den pris, du skal sælge det på.
Køberen fastlægger egenkapital af prisen. Hvis kunden accepterer pris, det kan aldrig blive betragtet pris gouging, uanset om du laver 1% eller 50% fortjeneste på salget.
Ved at bruge breakeven pricin