I hvad industrien du arbejder fleste salgsprocesser er ens, i hvert fald hvis du ser det fra et højere perspektiv. Det ultimative mål i salgsprocessen er at sælge mere og øge omsætningen for din virksomhed. Efter at have solgt en vare eller tjenesteydelse, er det vigtigt at fastholde et godt forhold til kunden for at få dem til at købe mere i fremtiden. Så, kort sagt det hele starter med at have et godt produkt at sælge. Produktet skal være noget, som folk har brug for eller ønsker at have.
Derfor er det vigtigt at begynde at komme op med en idé og gøre en markedsanalyse for at sikre, at folk ønsker dit produkt. Et produkt kan være alt fra en tjeneste til en væsentlig produkt. Når sikring af din idé og gør, at du tror, det vil være noget, du ønsker at sælge, er du nødt til at skabe produktet og nogle salgsmateriale. Vi vil ikke gå ind i produktionsprocessen, men bare diskutere salgsprocessen. Den første ting du vil gøre, er at oprette en liste over mistænkte.
Hvem kunne være interesseret i, hvad du har, og hvordan kunne du nå ud til dem? Når du har tiltrukket en person så meget, at han standser og lytter til, hvad du har at sige han kaldes en udsigt. Når de er begyndt at lytte til dit tilbud har du mulighed for at ændre dit tilbud lidt at være i stand til at levere, hvad de virkelig ønsker, især hvis du sælger en tjeneste eller pakke af produkter. Den bedste måde for dig er at være i stand til at få dem til at forstå, at din standard produkt er det bedste for dem. Denne måde vil du have mindre arbejde at være i stand til at levere varen.
Hvis du ikke er i stand til at sælge netop dit produkt er det meget vigtigt at lytte til, hvad de virkelig har brug for. De har ideer om det endelige resultat, men måske du har andre løsninger på deres problemer, hvis du kun forstå deres behov. Ved at fokusere på, hvad de ønsker snarere end hvad du ønsker at sælge, vil du være i stand til at være langt mere succes i dit sales.After du har forstået, hvad de har brug for og tænkte løsninger til dette vil du oprette dem et forslag. Dette forslag vil omfatte, hvad dit tilbud er, og fordelene for dem at vælge denne løsning.
Deres forslag vil blive drøftet, og du vil være i stand til at forhandle pris og vilkår for at kunne levere en løsning på dine kunders behov. Nu - det er vigtigt at forstå, at du ikke vil være i stand til at finde en løsning for alle. Også, du nødt til at være sikker på ikke at levere til en pris, du ikke er klar til at give. Prisen strategi er noget