De har følelser, dybtfølte værdier og forskellige baggrunde og synspunkter .... Clarence Darrow var en af de mest berømte og succesrige forsøg advokater i det 20. århundrede. Hvad var den vigtigste del af sit job? Det vigtigste arbejdet i en retssag advokat er at lave en jury som hans klient, sagde Clarence.What Darrow vidste instinktivt i 1920'erne, overtalelsesevner ekspert Robert Cialdini har vist videnskabeligt i det 21. århundrede. Cialdini, forfatter til Indflydelse Videnskab og Praksis siger likability er en af de syv store faktorer i overtalelse.
De færreste af os ville blive overrasket over at erfare, at som hovedregel, vi de fleste foretrækker at sige ja til anmodninger fra folk, vi kender og lignende, siger Cialdini.Make dig selv likable ved at etablere lighed ved oprigtige komplimenter, ved en holdning af samvirkende arbejde sammen, ved kendskab og ved association med gode ting, 1. Lighed: Birds of a Feather Flock TogetherAny type lighed bygger likability siger Cialdini. Dette kan omfatte fælles baggrund eller interesser, alder, religion, politik, humør, verbale stil, kropsstilling, navn eller endda cigaretrygning.
Brug afslappet venlig samtale at opdage, hvad du har til fælles med den fordringer justeringsanordningen. Sladder. Få at vide hende en lille smule. Bygge nogle rapport.2. Komplimenter: du fange flere fluer med honning end med eddike ... vi har en tendens, som regel, at tro ros og at kunne lide dem, der leverer det, ofte, når det er sandsynligvis usandt, rapporterer Cialdini. Spørg dig selv, hvad gør jeg virkelig beundrer om dette hævder justering? Udtryk din beundring i en oprigtig fashion.3. Samarbejde: Vi er i denne TogetherYes, det er sandt.
Du og fordringer justeringsanordningen arbejder sammen om at nå et mål afvikling af din påstand. Kooperativt arbejde sammen med andre stiger smag, rapporterer Cialdini. Eller som Roger Dawson, verdenskendte forhandling ekspe