Husk, du er den ene losning af kontanter, ikke sælger. Sig til dem, jeg er nødt til at holde mad på min table.What forhandleren siger: Var allerede at tabe penge på denne deal.What Du skal sige: Jeg allerede miste en helvedes masse penge på denne deal.To overbevise køberen af fremragende aftale, der bliver gjort, kan sælger fortælle køberen, at forhandleren er ved at miste penge på handlen. Dette er en anden taktik designet til at appellere til dem sympati. Overvej, at køberen er den, der er ved at tabe, eller i det mindste at give op, tusindvis af dollars.
Vær sikker på at minde sælgeren, at du er den, der mister money.What dealeren siger: Ive fik et andet tilbud, dette er i høj demand.What Du skal sige: jeg kunne gå ned på gaden og få den samme car.Car sælgere vil altid forsøge at overbevise køberen, at bilen de overvejer, er i så stor efterspørgsel, at theyd bedre bevæge sig hurtigt eller risikere at miste bilen. Andre interesserede købere og mangel produktionsomkostninger er kneb designet til at gøre køberen at tro, at de køber umiddelbart er nødvendig. Masseproducerede biler er, som navnet antyder, bygget i stort antal.
Selv hvis det, forhandleren fortæller dig er sandt, en anden ligesom den, du ønsker vil blive bygget og tilgængelig snart. Og der er næsten altid andre forhandlere, der vil have den samme bil eller noget close.What dealeren siger: Dette er den eneste lide det, tage det eller forlade det.Hvad Du skal sige: jeg er den eneste person, der nogensinde ville købe dette latterligt usædvanlige car.Hard core bil entusiaster ofte befinder sig i betragtning af biler, som almindelige købere ikke engang, eksisterer. Derfor automaker gør ikke gøre en masse af disse biler, fordi markedet for dem er så tynd.
Men de er derude. Et eller andet sted en Cadillac dealeren har en CTS med en seks trins manuel gearkasse og dens mere end sandsynligt, at sælger fortæller køberen, dette