Until du faktisk har placeret et par lån, er du uden tvivl kommer til at lejlighedsvis bruge en masse tid at forsøge at sælge et lån, der bare ikke kan sælges. Du bliver nødt til at udvikle dine evner i en vurdering af de faktiske omstændigheder din låntager giver dig, mulighed for at opnå et lån til ham. Din evaluering vil blive baseret på, hvor meget han vil, hvor længe, og vilkår (periode, og rente), sin fortid erhvervserfaring, og muligheden for at hans plan for succes i den planlagte virksomhed.
Mens det tager lidt tid og koncentration at differentiere "vindere" fra "tabere", være opmærksom på fra starten, og du vil være mindre tilbøjelige til at blive fanget i bestræbelserne på at placere et lån, der bare ikke kan placeres. af primær betydning for din långivere er din kundes sikkerhedsstillelse, hvilket ville sikre tilbagebetalingen af lånet i tilfælde af svigt af virksomheden. Långivere vil ikke engang lytte til, eller gider at se på et forslag, der ikke bakkes op med realistiske sikkerhed til at understøtte lånet.
Og du kan regne med dette: De vil ringe til dig om eventuelle overskud fremskrivninger baseret kun på dit låntagerens glødende forudsigelser. Det er de ting, du som en penge mægler skal vurdere, før det bliver for dybt involveret. Hvis lånet ikke har udseendet af mindst en endnu chance for at blive godkendt, bedre at give det til din klient lige. Det vil spare ham sorg i det lange løb, og vil give dig mulighed for at gå videre til et andet forslag med bedre chancer for success.
When du går ind i sagen af sikkerhedsstillelse med en kunde, med alle midler være grundig og nysgerrige i at arbejde sammen med ham. Mange låntagere har sikkerheder, de aldrig har tænkt på med hensyn til sikkerhed, for eksempel, antikviteter, mønt eller frimærkesamlinger, livsforsikringer, selv en velhavende ven eller så hvem ville underskrive som kautionist (r) af et lån. Husk