Did du, at en overskrift gør 80% af virkningerne af en annonce? Ifølge David Ogilvy, berømte reklame forfatter, fem gange så mange mennesker læser overskrifterne som læst kroppen copy.The gamle ordsprog, "Der er ingen anden chance for at gøre et godt første indtryk" gælder også for annoncer. Hvis overskriften ikke fange interessen for læseren, vil læseren ikke læse resten af ad.Just så vigtigt, annoncen skal få opmærksomhed på den person, der er tilbøjelige til at købe dit produkt eller service. Hvis det appellerer til den forkerte målgruppe, du spilder dine money.
Headlines kan bruges til media-annoncer, salgsbreve, eller som titlen på en salgsbrochure. Som et hjem baseret iværksætteren én måde at forbedre dine chancer for at have en vellykket overskrift er at kopiere formlen for overskrifter, der har haft succes i fortiden. Her er nogle eksempler: "! De lo, da jeg satte mig ned ved klaveret - men ikke da jeg begyndte at spille" "Hvordan en" fjols stunt 'gjort mig en stjerne sælger "" Er din computer forberedt til år 2000 ? "Hvor jeg pensioneret i en alder af 40 - med en garanteret indkomst for livet!" "Hvordan til at tabe 30 pounds i 30 dage" "Hvis du er en nondrinker, kan du spare 20% på livsforsikring.
" "15 måder at. fordoble dine indtægter i 90 dage. "Markedet reaktion på overskrifter skal testes. Dette kan gøres ved at offentliggøre den annonce med to forskellige overskrifter og to forskellige respons metoder, såsom to forskellige postkasser eller telefonnumre, til at måle forskellene i response.The formål test er at kræve maksimal ydelse fra alle marketing indsats. Med andre ord, er test ikke kun gælde for overskrifter, men til hver ting, vi gør i marketing.We skal teste, fordi den eneste gyldige dommer over markedet er markedspladsen selv.
Og den eneste måde at vide, hvad markedet mener, er ved kvantitativ måling resultaterne af vores marketing.For eksempel, her er to overskrifter. Hvilken tror du ville være mest succesfulde? A. Hvad ville der ske med hende, hvis der skete noget for dig? B. Pe