Men hvis du sælger en $ 1000000 produktionsvirksomhed, og disse købere kan kun råd til en virksomhed, der koster mindre end $ 300.000, eller hvis de alle foretrækker en serviceforretning, så er denne "mængde" af køberne er spild af tid. Du vil bruge timer på at tale til ukvalificerede købere om din virksomhed, når de har ingen interesse i faktisk køber it.Conversely, siger du kun har 2 købere interesseret i din virksomhed, og de søger at bruge mindst $ 1000000 på en produktionsvirksomhed. Du har god køber "kvalitet", men ikke nok mængde.
I gennemsnit skal du mindst 10 eller flere kvalificerede købere til at se på din virksomhed, før man med rimelighed kan forvente at sælge den. Og flere købere du har kigget på din virksomhed, jo højere salgsprisen typisk er. I en nøddeskal, de mere kvalificerede købere, du har at kigge på din virksomhed, jo hurtigere vil du sælge din virksomhed, og jo flere penge du vil gøre på salget. Men hvordan får du både mængden og kvaliteten af købere interesseret i din virksomhed? Det centrale er at ansætte flere metoder til effektiv reklame, der dont koste dig en formue.
Word of Mouth AdvertisingThis metode til reklame er meget plettet og bør ikke betragtes som en central form for reklame. På grund af sin natur, er din virksomhed er udsat for et meget begrænset antal købere, der sandsynligvis ikke kvalificeret. Som et resultat, denne metode for reklame giver hverken mængde eller kvalitet, hvilket gør det meget ineffektivt at hjælpe dig med at sælge dine business.
Classified annoncer i den lokale newspaperThe gammeldags metode til reklame en virksomhed til salg, var at placere et klassificeret annonce i en eller flere aviser og håber nok kvalificerede købere ville snuble over det. Denne metode er ikke særlig effektiv, fordi du kun har et par korte linjer tekst til at fortælle hele din historie og tiltrække interesse i din virksomhed. Dette reducerer ikke