Disciplinen i formulere en strategi vil guide dig i at finde og vurdere erhvervelse mål. Det vil også give dig et grundlag for at bestemme, hvad du vil betale for et mål selskab. Til at begynde at udvikle din plan, så tænk på skæringspunktet mellem tre områder: 1. Dine mål. Hvad er det, du ønsker at gøre? Hvor længe vil du gøre det for? Hvor vil du leve, etc.2. Din erfaring. Hvad har du allerede demonstreret evnen til at lykkes på? Er du stærk i salg, produktion, distribution mv Hvilke specifikke branchekendskab har du bygget? 3. Muligheden.
Hvad industrisegmenter har de rigtige dynamik for en vindende strategi? For eksempel har du tænkt dig at lykkes, fordi det er en sektor med høj vækst, eller har du planer om at konsolidere virksomhederne og besætte den øverste position i et faldende marked? Når dine ønsker og erfaringer skærer med en god industri segment strategi, har du fundamentet for dit plan. Dernæst konkretisere den strategi ved at udvikle en forretningsplan dokument eller præsentation. Din plan bør svare på fem vigtige spørgsmål: 1.
Forretning Beskrivelse Hvad er de særlige kendetegn ved den virksomhed, du påtænker at købe? Dette bør omfatte størrelse, branche, geografi etc. Du bør også diskutere industrien, hvor selskabet opererer, herunder en diskussion af dens samlede størrelse og vækst. Er industrien domineret af nogle få store aktører? Hvordan amerikanske virksomheder gør i det globale marked? Tag dig tid til at gøre forskningen på industrien. Dette vil også hjælpe dig med at få troværdighed med potentielle sælgere og samtidig øge din egen viden etablerede 2.
Muligheder Hvad er din plan at vokse forretningen? Du bør omfatte både top og bund vækst linje i din diskussion. Leder du efter en urolig virksomhed, hvor du kan skabe værdi eller et selskab, der er allerede på en hurtig vækst bane? Har du forudser yderligere opkøb? Hvis ja, hvad er de attributter af den potentielle add-on selskaber. Hvad vil virksomheden se ud som din