Forhandle med PE'er For Egenkapital

Private Equity grupper mener, at valget af den rette direktør til at lede deres porteføljevirksomheder er afgørende for deres succes. De vil søge en person med en stærk track record af P & L præstation i den samme eller en beslægtet branche. Når de har fundet denne person, vil de ønsker at blive enige om en kompensationspakke, som justerer den udøvende interesse med deres egen. Den vigtigste måde, hvorpå interesse er justeret, er gennem ejerskab af egenkapital. PE gruppe vil have den udøvende magt til at investere i købet som et håndgribeligt bevis på hans /hendes engagement i venture.

De vil også skabe en plan, hvorved den administrerende direktør og andre ledende medarbejdere kan tjene ekstra egenkapital ved at opnå definerede operationelle resultater. Dette optjent egenkapital giver den udøvende magt til at skabe virkelige rigdom under hans /hendes embedstid med virksomheden. Det er derfor vigtigt for den administrerende direktør til at forstå, hvordan man kan maksimere denne meget vigtige element i erstatningen. Styrk Din Forhandling PositionBring handlen - at udarbejde en opkøbsmål får den opmærksomhed af PE grupper med det samme.

Det skifter også magt dynamik fra en, hvor PE er at vælge en CEO til en, hvor den administrerende direktør er at vælge blandt PE groups.Have en plan -Vær forberedt på at fremlægge en plan for voksende virksomhed. Nogle af de vigtigste elementer i planen er: Omkostninger reductionOrganic indtægter growthAcquisition strategyLikely exit options.PE os forstå, at tingene vil ændre sig, når du rent faktisk kører forretningen, men en velgennemtænkt plan vil tjene til at demonstrere din strategiske tænkning, samt gøre dem mere entusiastiske om target.

Have en agent - Forhandling hårdt med din snart-til-være chef kan være meget akavet. Under en person, hvis rolle er at forhandle på dine vegne giver dig mulighed for at opretholde et kollegialt forhold til PE gennem hele processen. Uanset om du bruger en advokat eller investering bankmand i denne egenskab, er det vigtigt at vælge en, der er velbevandret i intervallet vilkår, der er opnåelige i denne type situation. Værdien af ​​denne forhandling kan oversætte til millioner af dollars for et par år senere, da PE er forlader investment.

What er de vigtigste parametre Mængden af ​​egenkapitalen -? Kan Rækken af ​​egenkapitalen er afsat til forvaltningen spænder 8-20%. Hvis en given situation falder inden for området afhænger af flere faktorer, herunder industrien, din styrke som en udøven