In 1981, da jeg formåede syv sælgere, jeg begyndte at tælle opkald, præsentationer og salg af min sælgere og jeg opdagede denne hemmelighed. Jeg brugte denne hemmelighed for mig, efter jeg flyttede til Denver, Colorado i 1984 og gjorde min levende sælger for forskellige selskaber, og jeg vist sin sandhed for mig selv hundredvis af gange over.There var en 12-måneders periode, der begynder i 1987, at jeg solgte den samme produkt over telefonen for hele denne periode. Jeg satte et mål om at gøre 60 presentions hver dag over telefonen. På det tidspunkt var jeg i gennemsnit ét salg for hver 10 salg.
Det betød, at jeg ville gennemsnit 6 salg hver dag, eller 36 salg for ugen, (en 6 dages arbejdsuge) .Som længe jeg gjorde min 60 telefon præsentationer hver dag jeg gjorde min 36 salg hver uge, så min indkomst var stabil fra uge til uge. Jeg havde set dette meget bedre end en løn, fordi hvis jeg ønskede at tjene flere penge måtte jeg måder at gøre det: 1. Foretag flere præsentationer hver dag 2. Lav mere salg hver dag med samme antal presentations.I havde 5 dagslys timer hver dag for at gøre, hvad jeg ville, fordi jeg arbejdede en split skift, fra 9:00 til middag og fra 05:00 PM til 09:00.
Mine kolleger frittered væk disse timer, men jeg brugte denne gang til at forbedre mine salgs færdigheder og viden, læse bøger skrevet af salg, selv motivation og selvstændig forbedring experts.The andre sælgere drillede mig om, hvor meget jeg læse, men jeg gjorde ikke lade deres hån stoppe mig. Jeg blev bare ved med reading.It tog kun ca 2 måneders læsning, holde noter, og skabe mange nye lukker, for at forbedre min forholdet 1 salg for hver 8 præsentation opkald.
Jeg blev opmuntret og blot holdes udvikle mine salg færdigheder, og ved udgangen af et år havde min forholdet nået 1 salg for hver 3,2 presentations.I kendte den præcise tone bøjning til brug på hvilke perspektiver, der tæt til at bruge, og hvornår. Denne viden kom fra den praksis at