Nogle købere ikke finde tilgangen logiske, men dette er en af de mest kraftfulde strategier for at få den bedste pris. Grunden til dette er, at jo mere tid en salgskonsulent tilbringer med dig, jo mere han /hun er forpligtet til at sælge bilen til dig. For eksempel, hvis en salgskonsulent tilbringer tid sammen med dig og forklarer de funktioner og fordele ved at købe en ny bil, er chancerne for et salg stige betydeligt. Du kan tage en prøvetur, og det gør dem mere engageret i at sælge bilen til dig, som tid og energi er blevet brugt i at forklare fordelene ved at købe den pågældende bil.
Det bemærkes, at en bilforhandler tid og energi er dyrebare på ethvert niveau, og dette er en af de vigtigste grunde til, at du bør vide om bilen først i stedet for at tale om prisen direkte. Ansatte i en bilforhandler arbejde for sæt timer hver dag, og i løbet af denne tid, de har til at nå deres daglige salgsmål. Hvis de tilbringer tid sammen med dig, er de mister andre kunder i løbet af denne tid, de ønsker at få mest ud af det, så de tjener deres daglige incitamenter. Uanset om du er på udkig efter en ny lille bil eller en lastbil, dette trick virker bedst med de fleste bilforhandlere.
Da du ved om bilen efter en gratis konsultation, du bliver en potentiel kunde for salg person, og det gør dem endnu mere engageret i at konvertere dig til en rigtig kunde. Det er derfor, bør du altid tale om nye biler rabatter i slutningen af samtalen. Det anbefales, at du får alle dine svar og tage en tur i bilen, før du er i stand til at købe bilen. Og i øvrigt er der ingen ekstra indsats er nødvendig for at forhandle, så det er bedst, hvis du giver det en chance.