Værket er blevet forstyrret, ideerne er over dit hoved, og det vil tage tid og nogle kaffe, før du kan få tingene i orden igen
I de fleste tilfælde, du ikke ønsker at fortsætte samtalen, årsag du kender fra begyndelsen, at personen på den anden side ikke bekymrer sig om dig. Faktisk får man et indtryk, som hvis du betyder intet for en der ringer, men et sæt tal i sin 1,5 mil lang kald listen. Derfor er de fleste af koldt opkald få kolde eller endda frysning svar.
Selvfølgelig på en B2C marked, hvor der er millioner af potentielle kunder - udbyttet af en sådan fremgangsmåde vil gøre det muligt for nogle virksomheder at være rentabel. Men for at lykkes på et B2B marked, hvor antallet af potentielle kunder er meget lavere, virksomhederne nødt til at stoppe handler som denne, og før nærmer enhver potentiel kunde - nogle lektier der skal gøres:
Fastlæggelse de rigtige kontaktpunkter - der er nogle gode kilder på nettet, som omfatter alle former for faglige og sociale netværk
Bestemmelse, hvorfor netop denne virksomhed kan være interesseret i denne særlige produkt eller service.
At være specifik og opmærksomme på de behov, kunderne er den samme som at være respektfuld
Fokus på vigtigste fordele - i stedet for at vise alle evner og super udsagn, er det langt mere effektivt at slå forslaget ind i en koncentreret laserstråle fordele (3 vigtigste grunde til, at produktet og virksomheden, der tilbyder det gøre en forskel). De færre fordele vil blive foreslået til en klient, og mere unik, de vil være - jo højere er chancerne for, at kontaktpersonen vil huske dem og bruger dem som et diskussionsemne under næste kaffepause med sine kolleger.
Selv hvis du taler direkte til en beslutningstager - han måske nødt til at have en udtalelse fra en par af hans kolleger, før den endelige beslutning. Det er grunden til - opgaven her er at gøre fordelene bemærkelsesværdige og unikke
Opbygning venskab med en klient - denne tilgang alene ka