Er der nogen bevist overtalelse teknikker til at få nogen til at gøre hvad du vil, selvom du har at føle, at du spørger for meget? Heldigvis er der. Beder om mere Det hedder "beder om mere." Ironisk som det kan lyde, er dette en af de mest potente overtalelse taktik kan du use.Here s hvordan det fungerer Lad os sige, du vil have din ven til at donere $ 10 til en velgørende årsag du er involveret med. For ham $ 10 måske allerede være et stort beløb. I stedet for at bede om mindre, du spurgte ham for $ 25, fordi du antyde det er hvad de fleste mennesker giver.
Hvis han ikke ønsker at give dig $ 25, så fortæl ham, "I så fald vil vi bare nødt til at være tilfreds med $ 10." Han vil føle så lettet over at spare $ 15 og vil gerne give de $ 10 til dig. Du vil ikke tro, hvor ofte børn anvender denne teknik. De har simpelthen ønsker at gå til en film, men de beder deres forældre til at tage dem til dyre ferie pletter. Når deres forældre siger, at sådanne ture er for dyre, ville deres børn spørger, "Kunne vi bare gå til en film så?" Børnene får, hvad de vil, mens forældrene føler, at trykket er taget fra dem.
Hvorfor denne overtalelse metode virker Effekten af denne overtalelse metode kommer fra følelsen af pligt til at gengælde koncessionen du oprindeligt gav. Folk vil være mere modtagelig at give din sande (og mindre) anmodning, efter at de faldt den første (og større) en. De vil føle sig flov over at skrue ned for anden fordel, især hvis det er meget lettere at opfylde end den første anmodning. Den anden anmodning giver dem valgfrihed. Det er ligesom de er givet en flugtvej.
De vil føle sig som en særlig fordel er blevet givet til dem, fordi de er givet plads til at forhandle og afvise det første tilbud. Ved hjælp af denne kraftfulde overtalelse teknik, vil de føle en følelse af tilfredshed og samtidig, at en følelse af ansvar opfylde de sekundære anmodninger (og endda andre fremtidige). Husk, at folk føler en følelse af skyld, hvis de nægter din anmodning. Hvis din anden fordel er noget, de kan tillade sig at gøre, så vil de gribe muligheden for at gøre det op til dig. Den store ting om dette er, at de måske endda give dig den større anmodning.
Dette er en af de mest effektive overtalelse teknikker, fordi du giver dem mulighed for at forhandle, og på samme tid, du gør dem til at føle, at de fik den bedre ende af deal, fordi du "gav efter". Hvordan at være ekspert Persuader i 20 dage? Sådan bruges Persuasion at sælge noget? Jeg har tænkt mig at afsl