Tror det? "Tal meget at sælge i stort tal!" Jeg ved, at mange sælgere og mange marketingfolk tro det, men jeg synes du skal gå lidt mere dybt om din tro med hensyn til salg. Dine salg er ikke direkte står i forhold til din blabbering. Jeg mener det med udtrykket »blabbering«. Hvad fik mig til at skrive denne artikel er en hændelse, som jeg oplevet fra en forretningsmand for nylig. Det var en måned tilbage, når jeg havde planer om at udskifte min eksisterende hjem UPS med en ny. Den dårlige resultater af eksisterende UPS tvang mig til at tage initiativ og sætte mit behov på et højere ende til at jage for UPS sælgere i vores lokalområde. Jeg var helt tilfreds med min søgning, når et par forretningsmænd tilbød hjem demo på samme aften. De første to forretningsmænd opladning store penge for mig at give, jeg ventede på yderligere flere spillere til at give mig demonstrationer. Og endelig denne energiske unge mand var i mit hjem med sin assistent til at sælge sit produkt. Jeg var meget tilfreds med sit produkt, og den pris han citerede. Han derefter langsomt begyndte at forklare om sin organisation, hans motto, hans virksomhedspolitik, og mange flere. Efter næsten tredive minutter jeg begyndte at få en fornemmelse af, at han forsøger at skylle mig med sin firmaoplysninger, som i sidste ende tvang mig til at tænke tvivlende om hans produktkvalitet. Men hans diskussion endelig tog en afvigelse og begyndte med fokus på mine personlige og faglige detaljer. Hvor skal jeg arbejde? Hvad er mit job? Hvor god er at være et management konsulent? Oven på alle, fortælles han en historie beskriver succesen med sin MBA ven. Sikkert, jeg hverken var interesseret i hans historier heller ikke i at afsløre mine personlige oplysninger. Selvom prisen var meget attraktivt, og produktet var imponerende, jeg var nødt til at sætte et hold på min beslutning lige på grund af den måde, han gik videre med sin tale. Jeg ventede i yderligere tre dage og fandt en lige så god sælger, som ikke spilde min tid med sin chat. Min erfaring beviser ikke, at kommunikationen bringer dårlige resultater i salget. Men det viser sig, at dårlig kommunikation eller kommunikation, der er formålsløs og ukontrolleret kan skade dit salg end de fordele, det giver dig. Blot tre vigtige punkter at huske, når du ønsker at sælge noget til nogen, er:.