Hvad kan du gøre for at sikre, at du har valgt det rigtige marked? Du er nødt til at starte med at definere præcist, hvem dit produkt eller service appellerer til. Deres mål er at finde den størst mulige marked, der ønsker og har råd til dit produkt. Samtidig, du vil sikre dig, at dit fokus er stram nok, at du ikke forsøger at appellere til en for bred en vifte af interesser på en gang. Hvis du gør, din markedsføring kan let blive så udvandet, det vil ikke rigtig appellerer til nogen.
Hvis du er heldig nok til at have et produkt, der appellerer til flere markeder, skal du udvikle forskellige variationer af dit salg brikker for hver specifik marked. 3. Fokusering din kopi på dig, din virksomhed, eller dit produkt. Det er en fejl, der er foretaget af virksomheder i alle størrelser. Større selskaber er hyppige lovovertrædere. Alle kan lide at se deres navn på tryk. Jeg gør. Du gør. Alle gør. Jeg er sikker på, at du er retmæssigt stolt af din virksomhed og de produkter, du sælger. Men jeg opfordrer dig til at modstå fristelsen til at slagtilfælde dit ego i dit salg breve.
Her er hvorfor. Kunderne er ligeglade. De behøver ikke bekymre sig om dig, din virksomhed eller dit produkt. Det kan lyde grusom, men det er et faktum erhvervslivet. Kunderne bekymrer sig om sig selv, deres problemer, vigtige mål, de gerne vil opnå, og de ting, der vil gøre deres liv lettere eller bedre. Det er bare den menneskelige natur.
Jeg er sikker på, at sidste gang du har købt en bog via mail på at reducere din skat, har du ikke tænke, "Oh boy, her er den perfekte mulighed for mig at give McGraw-Hill flere penge og hjælpe Sally Forfatter komme videre den bedste sælger listen! " I stedet tænkte du noget i retning af: "Her er noget, jeg kan bruge til at hænge på et par mere af mine hårdt tjente dollars!" For at få nogen til at dykke ned i deres tegnebog og en del med deres surt tjente valuta, skal du bevise, at hvad du har at tilbyde, er så meget for dem værd, at afskeden med de penge er ube