Selv den øverste skorpe er mennesker, mennesker, kulstof-baserede livsformer, der reagerer på at blive behandlet personligt. Vellykket marketingfolk forstå dette. De konsekvent bruger det til at opbygge deres formuer. 4. Forudsat, at du kender fordelene dine kunder værdi mest. Her er en anden formastelig fejl, der kan koste dig dyrt. Alt for ofte virksomheder tror, at da de skabt et produkt, de er den øverste myndighed på dette produkt og dets fordele. Dette får dem i problemer.
Mens dit marked kan forblive den samme, dens behov er flygtige og tilbøjelige til at ændre sig under livet for en produkt. Når et produkt er nyt, kan meget sin Helligåndens nyskabelse være den mest tiltalende faktor. Efterhånden som det bliver mere almindeligt og andre konkurrenter ind på markedet, pris, kvalitet, og ekstra funktioner påtage sig mere betydning. Desuden kan de problemer, som dit marked står overfor i dag løses i morgen. Så du er konfronteret med at skulle flytte dit produkt at tilbyde løsninger på andre problemer.
Nu, hvor man kan spørge, får du alt dette afgørende marketing data? Du går til kilden: dine kunder. Du skal hele tiden meningsmåling dine kunder at finde ud af, hvad deres mest kritiske behov, forhåbninger, problemer og målsætninger er. Når du har fundet ud af, du gribe chancen og justere de fordele i din kopi i overensstemmelse hermed. 5. du, at din annonce eller dit produkt er vigtige. Nå måske de er, men ikke til dine kunder. Det er vigtigt for dig, din familie, dine venner, og dine medarbejdere. Men det er så langt som det går. Kunderne er ligeglade.
De behøver ikke vente ivrigt for at få din salgstale med posten. Chancerne er de vil passere lige ved din annonce i en avis eller et blad. De kan have en mild interesse i dit produkt, men du må hellere være i stand til at gribe deres opmærksomhed, for at nå ud og få fat i dem ved halsen for at gøre din sag. Du opnå dette v