Det er en radikalt anderledes tilgang end de fleste annoncer tage. De fokuserer på en klog, fængende overskrift eller iøjnefaldende grafik. Til skade for de mennesker, der bruger dem, har disse teknikker ikke. De er rene vindue dressing. Hvis du ønsker at vinde flere kundeemner og salg, glem alt om din annonce og dens fancy layout. Glem alt om at være klog eller kreativ. Stedet koncentrere sig om at ramme dine kunder lige mellem øjnene med de mest potente fordel du har at tilbyde. 6. Undlade at spore dine resultater og bruge hvad du har lært Til forbindelse din fortjeneste.
Hvis du virkelig ønsker at kontanter i den direkte principper respons dette er en fejl, du bør rette så hurtigt som muligt. En af de største fordele ved direkte respons markedsføring er, at det er helt målbare. Ved at indtaste dine annoncer og salgsbreve (med en unik afdeling nummer, suite nummer, personens navn eller anden identifikation), du spore præcis, hvad slags svar du får fra hver salg brev, du bruger. De fleste ad agenter hævder, at reklame er ikke målbar.
Pladder! Ved at indtaste dine annoncer og salgsbreve kan du spore præcis, hvor mange mennesker spørge, hver gang din annonce kører, hvor mange køber, hvor mange fortsætter med at købe. At være i stand til at spore dine resultater giver dig en strategisk fordel: Styr din resultater fortælle dig, hvad der virker og hvad der ikke. Og præcis hvor godt tingene fungerer. Dette lader dig vide, hvilken markedsføring bestræbelser på at holde fast i, og som for at ændre eller opgive.
Det fortæller dig, hvilke produktgrupper er effektive, hvad geografiske områder til at ramme hårdere, og hvilke medier og lister udkonkurrerer andre også. Med alle de fordele, der kan opnås fra en ordentlig sporing, ville du tror, at alle ville gøre det rutinemæssigt. Ikke så. Bare se din mail for den næste uge. Når du se, hvordan mange af de breve, du får ikke indtastet, og derfor ikke spore