Det er en uundgåelig kendsgerning, at sælgere står over for en masse fejl på trods af at sætte ind i en masse indsats og tid, så salget kan lukkes. Men noget eller det andet mangler i deres holdning, tilgang eller adfærd, der ikke lader dem vinde kunder forbi. I denne henseende er mange teorier er udviklet af psykolog og forbrugernes adfærdsforsker, der er værd at høre. Men for få minutter, hvis vi afsat disse teorier og arbejde på at opfinde en teknik, der kan gøre dem måle, om deres kunder får overbevist om at sige et ja til dit tilbud.
dilemma, som er blevet oplevet af hver sælger mindst én gang i hans /hendes levetid; er, at de er nødt til at gå ud en taber. Folk antager, at hvis de investerer tid, penge og bestræbelser på at vinde over en kunde, ville de helt sikkert være i stand til at lukke handlen. Men, i virkeligheden, den ellers sker. Dette er, når frygten for ikke opfylder forventninger ved deres medarbejdere væve på hovedet.
Derfor skal salgsteam være i stand til at identificere, om kunden eller marked, som de mener har et stort potentiale, i virkeligheden, dosis det virkelig, at stort potentiale for at investere tid og indsats?
Til at begynde med, Det er tilrådeligt, at sælgere ikke kun gøre en indsats for at overbevise kunderne om et køb, men skal også sørge for, at kunderne er også villige til at gøre en indsats. Eller med andre ord, bør kunderne blive involveret i virksomheden beskæftiger.
Dette er en klog skridt, fordi, gennem denne et salg person ville få sikker på, at kunden ikke er simpelthen grave oplysninger ud af ham /hende, og ikke er interesseret i at gøre et køb. Der er mange måder, hvorpå kunderne kan blive involveret for fx beder dem om at sende tilbage den udfyldte e-fra. Hvis de ville gøre det, det betyder, at de holder seriøs interesse i handlen.
Smarte sælgere spørger kunderne til udveksling af oplysninger om deres virksomhed.
Derfor vil alle oplysninger, som er tilgængelige for alle blive afsløret nemt men hvis kunden ikke er interesseret i beskæftiger sig med dig, vil ikke helt sikkert afsløre følsomme eller fortrolige oplysninger. Hvis omvendt, ske, så salget person kan være sikker på, at han har fundet den rigtige kunde, der ikke har til hensigt at blot at få information og spilde hans /hendes tid.
Endelig skal det forstået, at, disse teknikker ikke har en succesrate på 100%.
Men de er af enorm hjælp til sælgere, at i det mindste rette deres indsats for en kunde, som ikke feignin