Lad os starte med en arbejdsgruppe definition. Din konkurrencefordel er fordelen af din virksomhed, der besvarer et mål markedets ønsker eller behov, og som du giver bedre end dine konkurrenter. Konkurrencemæssig fordel kan være enhver af en række ting, men det normalt koges ned til tre grundlæggende kategorier - bedre pris, bedre service eller bedre værdi. Så hvorfor har du brug for at finde din konkurrencefordel? En af de største farer for små virksomheder succes er mangel på differentiering, eller er det samme som alle andre.
Hvorfor skulle kunderne købe fra dig, hvis du er nøjagtig den samme som alle andre virksomheder, der leverer dit produkt eller service? Hvorfor skulle de vælge dig? De vil bo hos den fyr ned på gaden, de kan have gjort forretninger med i årevis i stedet prøve dit produkt eller service, fordi der er noget incitament for dem til at ændre. Eller, hvis de aldrig har købt hvad du tilbyder, vil de gå med den virksomhed, de finder først i de gule sider eller lokale avis-annoncer. Pointen er, at få dem til at vælge dig, hvis du er den samme, som alle andre er som at skyde craps eller spille roulette.
Der er en chance i ___ (udfylde det med antallet af konkurrencen din lille virksomhed har). Men, hvordan kan du gå om at finde ud af, hvad din konkurrencefordel er? Hvis du ligesom mig, du ønsker at vide, hvordan man gør det skridt for skridt. Og svaret faktisk ligger i definitionen, så lad os bryde det ned. Først og fremmest, er det en fordel. For at finde din virksomheds fordele, en liste over alle funktionerne i dit produkt, service eller virksomhed som helhed. For hver funktion, du har angivet, identificere fordelene for din målgruppe.
Nogle gange er det svært at sige, om noget er en funktion eller en ydelse. Det er en funktion, hvis den besvarer, hvad den vare eller tjenesteydelse gør. Det er en fordel, hvis det fortæller dig, hvad har brug for eller ønsker det vil tilfredsstille. Her er en test til bestemmelse af en fordel styrke: Hvis du ikke overbevisende kan besvare spørgsmålet "Hvad?" til gavn, er det sandsynligvis ikke er stærk nok. For det andet, den har brug for at besvare et ønsker eller har brug for din målgruppe.
Hvis du tilbyder er ikke noget dit mål ønsker eller behov, der kommer til at købe det? Denne erklæring har en tostrenget strategi. Du er nødt til at identificere både et mål marked, og at målet markedets ønsker eller behov. Og måske huske på, at ønsker er vigtigere end behov. Folk normalt købe fra et følelsesmæ