Indflydelse Andet at give dig deres Money

lysningerne. En opfølgning e-mail sendes ud én gang om ugen i seks uger. Disse e-mails giver oplysninger beskriver fordelene ved SEO. De omfatter også yderligere oplysninger om vores tjenester, klient Begejstring og meget mere. Jeg har som regel allerede startet en dialog med udsigten, men disse e-mails give en ekstra punkt i kontakt med oplysninger, som de måske ikke har overvejet under vores samtaler. Når jeg sende et forslag til udsigten, jeg fortælle dem, at jeg vil kalde igen om et par dage for at følge op og besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have.

På det tidspunkt har nogle læst forslaget og er klar med flere spørgsmål, nogle er ikke. Og selvfølgelig, nogle kan ikke nås, i hvilket tilfælde jeg simpelthen holde forsøger. Ud over de auto respondenter og ingen pres opfølgning opkald, også sender vi et brev eller to via snail mail. Ved behandlingen af ​​online-virksomheder, hvor næsten al kommunikation er foretaget via telefon eller e-mail, har vi fået at vide, disse bogstaver er en nice touch, som også tilføjer troværdighed og legitimitet til vores virksomhed.

Hver lille smule hjælper! Der er meget mere, der går ind overtalelse end disse tips nævnt ovenfor. Du kan læse min serie om oprettelse web troværdighed, som stammede fra en undersøgelse offentliggjort af Stanford. Troværdighed er en stor del af overtalelse proces, men overtalelse er virkelig mere om at skabe en sti fra starten til at opnå et ønsket resultat. Hvad du gør undervejs vil afgøre, om du er i stand til at overtale.