Marketing kan være dyrt. Det behøver ikke at være, men nogle gange vil du bruge mere end du burde. Normalt vil du indse dette, efter at du har gjort det. Men her er to tip, der kan spare dig for tusindvis af dollars.
1- Sørg for at du virkelig forstår dit marked og dine distributionskanaler.
Lyder simpelt, ikke sandt! For eksempel havde en kunde udviklet et produktinformation for små virksomheder. De havde nogle bistand fra en anden instans til at kontrollere markedet og bekræfte, hvordan de skal præsentere produktet.
Baseret på disse oplysninger, de trykte markedsføringsmaterialer og ramped op til at distribuere gennem professionelle rådgivere som revisorer.
Ni måneder senere kom de til mig. Intet skete. Ikke én salg. Endnu værre, var deres distributionskanal ikke diskutere produktet med klienter. Hvorfor den manglende aktivitet
Efter et par sessioner med min klient, og nogle billige (men meget effektiv) forskning, vi kom til at forstå to ting: Salg
1) Målgruppen for ejere af små-mellemstore virksomheder var ikke interesseret i at bruge denne type produkter, selv om de havde brug for det.
2) Den valgte distributionskanal var ikke godt placeret til at fremme deres små erhvervskunder at være proaktiv og bruge min klienter produkt.
Desværre 'forskning "udført af den oprindelige organ var fejlbehæftet. Min klient var ikke helt tilfreds med det på det tidspunkt, og med god grund.
, baseret på vores friske indsigter udviklede vi imidlertid mere egnede metoder for min klient at distribuere deres produkt.
resumé ...
* Før du bruger masser af penge (og tid) forfølger et bestemt markedssegment, udvikling af nye produkter, eller blot at producere nyt markedsføringsmateriale, gøre nogle lektier at sikre, at du er på rette spor.
* Få pålidelig rådgivning fra en professionel, der kan forklare tingene uden at forveksle dig med jargon. Tag lidt tid til virkelig at tjekke det ud. Det er billigere at gøre dette i starten, i stedet for efter du har investeret kraftigt i det
2 -..
Vide, hvor du kan finde dine kunder, og fremme din virksomhed der
Dette er en anden så 'selvfølgelige faktor, der ofte overses. De fleste virksomheder vil have flere kunder eller klienter. Nogle gange er det fristende at annoncere meget bredt for at forbedre kendskabet til din virksomhed. Men pas på! Hvem er du virkelig fremme din virksomhed til?
Hvis du har et tæt kig på hv