Disse grundlæggende vejafgifter anvendes i forvaltningen samarbejdsaftaler om markedsføring finanser, sporing kundeemner, rekruttering af friske kanaler, uddannelse af nye partnere som sælgere, samt behandling af alle ordrer. Alle disse processer imidlertid bliver mere og mere kompliceret som forretningsmetoder udvikler sig. Og som flere kanaler tilfalder disse processer også vokse vaster og mere uoverskuelig. Disse vitale aktiviteter vil uundgåeligt drain en stor mængde af midler, tid og mennesket magt, hvis overvåges og styres gennem sådanne rå metoder som kanaler vokser vaster.
De rå processer er også kan skabe huller samt halter for kundeservice, især hvis utrænede eller under uddannet skyer har til opgave at håndtere kunder. Desuden vil forsinkelser i kommunikationen skabe store tab i form af mistede opportunities.This er selve grunden til, at en masse af organisationer og virksomheder har set, at der er det nødvendigt at automatisere samt centralisere sådanne indirekte processer i salg og kanal ledelse.
Mange organisationer og virksomheder har allerede oprettet eller bestilt oprettelsen af specialiserede software-værktøjer, der vil være i stand til at håndtere kanal ledelse bedre end traditionelle værktøjer kunne og har. Men disse er kun blevet ydes af store virksomheder med de ressourcer til overs. Det er også dyrt at oprette sin egen PRM software til de særlige behov hos dem industri kanaler. Vedligeholdelse og integration af sådanne ansøgninger også sende problemer. Det er bestemt ganske svært at udvide eller at skabe den passende skala for tilpassede software applikationer bestræbelser.
Dette er grunden til Partner Relationship Management serviceløsninger er important.PRM softwareværktøjer er i stand til at løse sådanne problemer gennem oprettelse af internet-baserede løsninger, der er vært i en separat placering. Der er nu mange sådanne PRM udbydere, der vrimler i nette