Han vidste nu, at jeg var ønsket kvalitet og holdbarhed (og var meget tilfredse med en Wertheim), så han foreslog vi ser på nogle nye modeller "bare at få en idé" .Så vi gjorde den sædvanlige optagning sand, uld mv fra gulvtæppet under anvendelse af en række velkendte dyre modeller. Ingen af dem gjorde en særlig god job.While dette foregik, var Carlos beder os spørgsmål. (En anden grundlæggende for en god sælger.) "Har nogen i familien har astma, allergi? Har vi har kæledyr mv" Ved nu vi havde fået gennem de "andre" rengøringsmidler, og var ved at teste en top af linjen Wertheim.
We fortalte ham, at husstøvmider var et problem, og han sagde, at hans datter har lidt dårligt fra en støvmideallergi med astmasymptomer og at Wertheim havde en tredobbelt sub micron filter, der fastsatte problem.Naturally, spurgte vi, hvordan Nå, Han sagde, at de forlod renere kører på lavt ALL NIGHT filtrere luften i rummet og hans datter sov meget fredeligt. Du kan forestille dig vores reaktion køre renere ALL NIGHT? "Ja, det har en 10 års garanti, så hvad er problemet?" Brilliant strategi! Carlos appellerede til min følelse af teknik og kvalitet.
Han fortalte mig, på en indirekte måde, ved hjælp af metaforen om sin datters allergi, hvor pålidelige maskinen was.We naturligvis testet maskinen, og det var den eneste til at hente alle sandet og fnug. Så det naturligvis worked.Now kom stykke d'rsistance.Godfreys har en berømt annonce de kører, hvor de hente en bowlingkugle med slangen for at demonstrere suction.Picture denne model: Det er fast, med en åbning for slangen på toppen .
Carlos vendte det på fuld kraft, slog sin store behåret hånd over slangen åbning og tog renere og dansede rundt i lokalet med den hængende hans arm! Både Barbara og jeg faldt om på gulvet griner hysterisk! Som en performance, var det masterful.Carlos satte renere ned og mens vi var stadig på et højt kom rigtig smart bit. "Wertheim ved, at de eksisterende kunder er den bedste reklame for sin kvalitet. Som du allerede ejer en,