We tænkte "wow, det er en god deal", så kløvet ud $ 800 for renere, (når vi troede, vi skulle til at bruge $ 15 på poser), og kørte hjem, de stolte ejere af en helt ny toy.Let os analysere det en smule mere. Generelt vi købe baseret på følelser og begrunde afgørelsen med logic.We "ønskede" renere. Carlos havde gjort os grine. Han var nacn, havde en luft af tillid - "Han var ikke en sælger, han var en tekniker og så kunne have tillid til" .Han fundet ud af, hvad der var vigtigt for os individuelt og slog sit budskab til præcis de kriterier, der var vigtige for os begge.
Pålidelighed, rengøring magt etc. Vi berettiget købet i vores sind ved at fortælle os selv, at det ville vare mindst 10 år, så hvad var $ 80 år? Hvad var det vigtigste er, at han ikke forsøger at sælge os renere. Han tilladt os at BUY.He brugt mere tre vigtige principper. Ved at tilbyde os en rabat (maskeret som en handel i), tænkte straks vi vi var at få en virkelig god deal. Vi troede, vi ville vandt lottery.He derefter bruges loven konsekvens vi havde haft en Wertheim i årevis, sagde vi elskede det og ville ikke købe noget andet, og ønskede at være i overensstemmelse med vores beslutning.
Alt andet ville gøre os ligne flager) .Og selvfølgelig, loven i knaphed. Denne særlige var kun vil være til rådighed indtil udgangen af weekenden (som var den dag)! Vi vidste, hvad der foregik, men det var så sjovt, vi gik sammen med det at vide præcis, hvad han gjorde. (Jeg ofte spekulerer på, om han gjorde sig selv, eller hvis han var bare en naturlig Han var virkelig en tekniker -. Jeg ringede hans område manager og lykønskede ham med den dygtighed vist) .I slutningen vi begge havde det sidste ord, der er vigtig, da der har ikke været et øjeblik af købers anger.
Carlos fik sin salg, og vi er grundigt tilfreds med købet, 9 måneder later.Now for twist. Carlos fortalte os, vi havde 2 uger til at bringe i handelen i. Så jeg pligtskyldigt gik rundt med den gamle W