So hvordan kan du begynde bolden op? Først skal du identificere nogen, der allerede har kunder på deres bøger, som du kan target.You kan gøre dette gennem netværk direkte, eller beder folk du kender, hvem de know.Now du har brug for at danne et forhold til disse mennesker. Efter alle de ikke kender dig fra Adam og hvorfor skulle de sætte dig i kontakt med deres kunder? Så skridt nummer et er for dem at komme til at kende dig, og du kommer til at kende dem. Gå til deres kontorer, fabrikker osv Få dem komme til din. Spise med dem. Ja, spise.
Deling af en måltid er en fantastisk måde at nedbryde barrierer - det er derfor den lange frokost var så popular.Once du har begge udviklet en fornemmelse for hinanden, og hvad du er ved og du stoler på hinandens evne til at levere, kan du tage dette til næste skridt, som er at have denne person tilslutte dig til deres clients.I høre dig stille følgende spørgsmål. "Jeg har lige mødt denne person ad netværksfunktion. Vi fik sammen, men jeg føler ikke, det er hensigtsmæssigt at gå og bede ham om at åbne sit database til mig. "Det er et fælles anliggende og ekstremt gyldig.
Vi er alle beskyttende af vores kunder, og er bestemt ikke vil lade bare nogen der har adgang til dem. Efter alt arbejdet vi hårdt for at få dem om bord, og vi ønsker ikke en anden kommer ind og ødelægger ting for os. Måske vil de endda tage kunden fra os.Dette er præcis hvorfor du har brug for at få at vide, dine potentielle joint venture-partnere godt. Du er nødt til at kigge efter områder, hvor du supplerer hinanden, ikke direkte compete.Your fælles mål bør være at yde en bedre service til dine kunder.
Efter alt, vil de være at købe denne service fra en person, så det kan lige så godt være fra you.Once du har tjent din partners tillid og de er villige til at sætte dig foran nogle klienter, du flytter til næste fase. Hvem gør den oprindelige markedsføringstilladelse, hvordan salget er foretaget, som sætter til at håndtere penge, og hvordan det er split.Like alle vellykkede projekt