tere at flytte mistænkte i perspektiver og derefter til kunder. Hver kunde type kræver en anden tilgang. Du presell dine mistænkte, du sælger dine kundeemner og du krydser sælge (eller eftersalgsservices) din 1. gang buyers.By preselling dine mistænkte, du varme dem op og opbygge deres tillid. På dette tidspunkt, er de ikke længere Mistænkte men udsigterne. Og youll finde det meget lettere at sælge en udsigt, end at sælge en mistænkt.
