Hvorfor Marketing er vigtigere end Sales

Gone er de dage, hvor flokke af sælgere i penny hyttesko bankede på virksomheder døre én efter én i håb om at indføre, uddanne, og konvertere disse blinde udsigter til langsigtede kunder. Tredive år siden, var der kun en håndfuld måder perspektiver kunne få oplysninger fra andre end din salgsstyrke. Nu har din marketingafdeling påtaget sig rollen som uddanne dine kunder, og dine salgsteams rolle er skrumpet til blot at konvertere interesserede og uddannede udsigter til købere. Almindelig og enkel, markedsføring har overtrumfet salg i virksomhedernes hierarchy.

Marketing dag er et kompliceret spil. Tilbage i 1970'erne, kan din virksomhed have brugt næsten hele sin markedsføring budget på tv-reklamer til at køre i løbet af I Love Lucy, eller købt op en flok avisannoncer eller radiospots. Disse valg alene ville tillade dig at nå din målgruppe. Ikke længere. Fokusering din markedsføring indsats med laser præcision har erstattet udsendelser. Nu er din marketingafdeling har brug for at vide, hvor og hvordan de kan nå dine målrettede demografiske.

Er det på et kabel-tv-station rettet mod kvinder fra 18 39, eller skal du sponsorere en NASCAR føreren, så hans fans (dine kundeemner) kan se dit logo og høre ham takke din virksomhed på målstregen? Valgene er bogstaveligt talt uendelige. Nøglen er at vide hvilket køretøj vil arbejde for din businesswhether sin lancere en direct mail-kampagne eller sponsorere en stor sportsbegivenhed. Og dont glemme alt om din online-presenceyour hjemmeside, din blog, dine sociale medier indlæg. Selvom din markedsføring pie er større end nogensinde, dens skåret i mindre pieces.

Not kun har du brug for at vælge den rigtige kanal til at nå dine kunder, men du skal have en bundsolid besked også. I dag er kunderne vil vide, hvorfor dit produkt eller service er deres bedste valg, og mens youre fortæller dem, de forventer at blive underholdt. Hvad gør din virksomhed mindeværdig? Har du en padde som din talsmand? Har du et tilbagevendende element i dine reklamer, ligesom en 5 ord sætning, der opsummerer dine kunders frustrationer med dine konkurrenter? Udvikling vindende marketingkampagner forskning og ROI drevet programudvikling alle bliver ledet af en talentfuld, kreativt team tager.

Det kræver også dit budskab forbliver konsekvent i hele din companyfrom dine tv-reklamer til din e-mail-signatur linje. Marketing spiller en større rolle i erhvervslivet end ever.Effective markedsføring betyder, at dine kundeemner vil huske dit navn og ved, hvor