"Vores kunder er institutionelle parter, faglige organisationer med masser af kapital, der investerer deres penge med specifikke investeringsteams de har tillid til. Retail huse, fondsforvaltere, der sælger midler til offentligheden, har en tendens til at tiltrække kunder mere på baggrund af husets navn, dens image i den offentlige mening.
"For mig er der to typer af typiske arbejdsdage.
Når jeg rejser til at mødes med en virksomheds ledelse får jeg virkelig tidligt at fange et fly til et sted i Europa. Ved ankomsten vi normalt leje en bil og ofte ender kørsel gennem nogle temmelig øde landskaber
"Møder er om to ting: at erhverve oplysninger, og nogle gange leverer et budskab - når vi mener, at virksomheden skal ændre nogle af. sin praksis eller politikker. Det er for det meste den tidligere, og den måde du gør det er stort set den måde, du interviewe mig nu.
Sæt den anden person på lethed, læne bagud lidt og begynde med glædeligt at bede en ikke-truende spørgsmål som: Hvor ser du din virksomhed i tre år? Du tager den derfra. Spørg åbne spørgsmål.
"Delivering et budskab er noget, vi gør regelmæssigt så godt. Dette er provinsen såkaldte aktivistiske investorer. Disse kommer nærmest, jeg formoder, at din Gordon Gekko. Aktivist investorer faktisk ønsker bestyrelseslokalet af et selskab til at ændre kurs.
For bestyrelsen til at gøre det, til at komme rundt til visningen af en outsider, der kræver karisma på den del af denne outsider, samt en masse intellektuelt overbevisende magt. Der er ikke en masse mennesker velsignet med begge kvaliteter.
"Hvilken virksomhed ledere hader virkelig i disse samtaler er, når fondsforvaltere eller analytikere komme over og kun bede meget detaljerede spørgsmål om det sidste kvartal, og /eller, når fondsforvaltere eller analytikere undlader at forberede. Sidstnævnte sker en masse.
Mange fondsforvaltere er så spredt ud, har de hundredvis af virksomheder i deres porteføljer. De tager ingen tid at læse op på forhånd, og ender med at bruge deres tid stille spørgsmål som 'hvad er din virksomheds produkt? "Eller" Hvem er dine største konkurrenter? "Ledere sætter pris på ikke at have møder, hvor de udveksler grundlæggende oplysninger, som investorerne kan nemt forskning for sig selv.
"Hvis det er et stort firma mødet normalt varer en time. Mindr