"En anden kategori af møder helt er med potentielle kunder. Winning nye tager lang tid, år virkelig. Som en investering hold du typisk brug for en track record på mindst tre år. Pitching til potentielle kunder, du begynder ved at indføre din investering hus, forsøger at overtale dem du er en professionel og pålidelig parti.
Andet du lægge ud din investering filosofi; hvorfor skulle du være at tjene penge, eller med andre ord: hvorfor du forventer at kunne klare sig bedre end markedet? Du vil derefter typisk forklare, hvordan du har organiseret din forskning proces, så du går over det, og så du introducere dit team, deres individuelle styrker og baggrunde. Endelig du går gennem din track record, der forklarer, hvorfor en år oplevede bedre afkast end en anden.
"De bedste øjeblikke i dette job? Der er spillet element. Dybest set, en investering er en hypotese om den fremtidige værdi af en given virksomhed.
Du tror aktiekursen vil gå op, og du teste din hypotese ved at tage en "holdning" [købe aktien]. Så når du er retfærdiggjort, der er virkelig meget tilfredsstillende. Og ja, det betyder at du tjene flere penge. I den henseende de penge, du gør udtrykker i hvilken grad du har været en succes på hvad du gør.
"En anden top øjeblik i dette job er, når en klient beslutter sig for at stole på dig med en stor sum penge til investere for dem. Det er en tillidserklæring, og det føles fantastisk.
Ja, det betyder også, at min indkomst går op, fordi vi får udbetalt dels på grundlag af det samlede beløb under forvaltning. Jo mere du styre, jo mere får du. Men der er ansvarsfølelsen også, jeg mener, vi i sidste ende repræsenterer familier, de mennesker, der indbetalt til pensionskassen, hvis penge, vi forvalter. En af de største faldgruber for fondsforvaltere tænker vi er vigtigere end de kunder, hvis penge, vi forvalter. Det er derfor, der er ikke en masse Gordon Gekkos blandt os.
"Endelig, store øjeblikke i dette job er, når dit forhold til den virksomhed, du har investeret i er blevet så stærk, og din indsigt i dette selskab og markedet den opererer i er blevet så dybtgående, at du ender næsten i en rådgivende rolle. Naturligvis ledelse kender sin egen virksomhed bedst, men du kan medbringe en perspektiv fra kapitalmarkederne. Sig, viser vi det selskab, at deres nuværende struktur er "suboptimal" som vi kalder det, og vi foreslår, at de sælger ud d