Måske et eksempel ville bidrage til at gøre dette system klarere. En aktuel tv-udsendelse, Bar Rescue, beskæftiger sig med en konsulent på besøg svigtende barer og hjælpe dem til at vinde flere kunder og blive rentabel igen. Showets stjerne, Jon Taffer, har en meget interessant måde at se på lige præcis, hvad produktet en restaurant sælger. Han mener, at en restaurant sælger menneskelige reaktioner: Hvis du ikke reagerer på en plade af fødevarer derefter restauranten har mislykkedes. Hvis du smiler, så restauranten er lykkedes. Det er præcis, hvor løftet /bevis teknik kommer i til at spille.
Nøglen til denne tilgang er præcis, hvad vi har talt om: folk vil købe dit produkt ikke på grund af, hvad det er, men snarere på grund af, hvad de kan gøre med det. De ønsker ikke at eje det - de ønsker at nyde, hvad de kan gøre med det. Så hvad er du tilbyder at dine kunder i alle disse brochurer, hjemmesider, flyers, osv, at du bruger din tid gør? Er det, at produktet og en pris? Nope, i virkeligheden dit tilbud til din udsigt er den fordel, at du siger, at dit produkt kan levere. Din udsigt ønsker at vide, hvordan de kan få den fordel, at du er lovende dem, at dit produkt vil levere.
I sidste ende det hele kommer til at komme ned til bevis for, at du vil være i stand til at levere. Dine udsigter vil få brug for at se bevis for, at dit produkt kan levere på løftet om, at du gør. Det betyder, at du skal bruge certificeringer, testimonials, anmeldelser, logiske argumenter, autoritative udsagn, og garantier for at slå dine kundeemner til kunder. Hvad Alt dette betyder for dig Tage et hurtigt kig rundt i product management økosystem, kan du finde en masse forslag til, hvordan produktchefer kan få deres produkter bemærket af potentielle kunder (aka perspektiver).
Hvad der er blevet mangler er, hvordan produktchefer kan hjælpe med at slukke for disse udsigter til betalende kunder. Traditionelt produktchefer har lært at brug