Så lad os tale om prisfastsættelse. Det ser ud til, at der er så mange prismodeller og formater, som der er virksomheder. Nogle virksomheder bruger komplekse regneark applikationer eller branchespecifikke estimering /prissætning softwareapplikationer, mens andre stadig er jotting ned deres tal på den legendariske cocktail serviet. Formatet er faktisk ligegyldigt. Det afgørende er de komponenter, der anvendes til at nå frem til den pris, du oplade dine kunder til dine varer og tjenesteydelser.
Så lad os se dig niveau af forståelse af de komponenter, der skal indgå i din prissætning formel. Venligst svare på de tre spørgsmål nedenfor:???
Hvem betaler huslejen
Hvem betaler telefonregning
Hvem betaler forsikringspræmier
Hvis du svarede kunden til alle tre spørgsmål, er du i temmelig god figur. Hvis du ikke gjorde det, end du sandsynligvis har nogle huller i din prissætning formel. Kunden skal betale for alt.
Ellers er du nødt til at betale ud af din egen lomme eller virksomhedens lomme
Prisfastsættelsen formel i sin mest grundlæggende form er:.
Omkostninger + overhead + Fortjeneste = Salgspris
Hvad er din pris? Der er forskellige meninger om, hvad der udgør omkostningerne ved at producere en vare eller tjeneste, afhængigt af branchen, men der er nogle konsekvente omkostninger, der bør indgå i din prissætning -.
Løn og materialer og underentreprise omkostninger
Labor - Du er nødt til også at omfatte den samlede mandetimer det vil tage for at levere tjenesten, eller producere produktet og prisen pr time - ikke kun lønnen. Du er nødt til også at omfatte Labor Burden. De fleste virksomhedsejere har en temmelig god håndtag på de ekstra omkostninger af deres ansatte. Her er en kort forklaring af Labor byrde for dem der ikke kender begrebet. Labor Burden består af alle de omkostninger, du betaler på vegne af dine medarbejdere.
Dette omfatter virksomhedens lønsumsafgift bidrag, arbejdstagere kompensation, enhver virksomhed gavner bidrag, ensartet omkostninger osv ,. Alle disse omkostninger har skal medtages for at bestemme den fulde time prisen på din arbejdskraft.
Den mest almindelige fejl, at virksomhedsejere gør i at anvende der tynget lønomkostninger ikke tegner sig for betalt frihed og tid ikke er forbundet med producerer den vare eller tjenesteydelse.
I udviklingen af en belastet arbejdskraft sats, skal du finde i mængden af betalt frihed for hver medarbejder (fe