A hjem virksomhedsejeren bør starte med et indgående kendskab til deres målgruppe. For eksempel vil en forståelse af den primære kundegrundlag være kritisk for en kage udsmykning virksomhed. Denne målgruppe kan omfatte: engageret par, forældre med små børn og civile organisationer, der udfører regelmæssige fundraising middage. En grundig forståelse af målet markedet vil hjælpe med at guide resten af leadgenerering process.Determining hvor at forbinde med målgruppe er den næste overvejelse af hjem baseret virksomhed ejer.
I eksemplet af kagen dekoratør, lad os antage virksomhedsejeren har besluttet at målrette bryllupskage segment af markedet. Virksomhedsejeren ville søge punkter af forbindelse, hvor engageret par ville være forsker bryllup præparater. Nogle af disse forbindelsespunkter kan omfatte smoking butikker, brudekjole butikker, limousinekørsel, DJ-tjenester og lokale churches.The næste element i leadgenerering strategi er en skabelse af bevidsthed.
Dette vil ske som kage udsmykning virksomhed introduceres til nøglepersoner på hvert af de førnævnte forbindelsespunkter, som en ressource for par planlægger deres bryllupper. Et tilbud på tværs af fremme erhvervslivet i den anden ville være passende. Som en del af denne cross promotion strategi, vil det være hensigtsmæssigt at lade brochurer, visitkort og endda fotografier af kager til at give et udsnit af hjemmet virksomhedsejeren arbejde.
At sætte nogle reelle magt til hjemmet baseret forretning leadgenerering proces, ville ejeren faktisk tage en prøve af en af deres kager som en "gave" for hver af deres forbinder partnere. Skabe synergi med andre virksomhedsejere er nøglen til at gøre denne strategi lykkes. Når et stærkt indtryk er lavet, disse forbinder partnere hovedsageligt blive frivillig salgsstyrke til målet markedet på vegne af hjem baseret virksomhed owner.Offering exceptionel værdi er afgørende for at generere kundeemner til dit hjem baseret virksomhed.
En lille brochur