Den første ting at gøre, når generere salg er at tiltrække interesserede udsigter til den person, der skal være i en position af autoritet-sælger. Hvis folk har lært om sælgeren som en ekspert, så vil de komme til sælgeren allerede halvt solgt. Ideen bag loven om tiltrækning er, at kunderne søger sælger og ikke omvendt. Positionering er alt. Udsigten bør tage det første skridt til at ringe til sælgeren, gå ind i en butik, eller på en eller anden måde tage kontakt med sælgeren. Dette sker gennem markedsføring, såsom at bruge en hjemmeside, visitkort, skilte, eller endda ord i munden.
Når udsigten har kontaktet sælger, er det vigtigt at fortsætte med at skabe tillid og få tillid fra kunden, at sælgeren er en høj kvalitet informationskilde. Ingen kan lide at blive sat et produkt, mulighed eller tjeneste, fordi det fjerner kontrollen fra køberen. Folk kan lide at føle sig værdsat og vigtig, så interagere med køberen på et personligt plan; give en ærlig kompliment, diskutere et emne, der interesserer køberen, og oprette en forbindelse med køberen. Find hvad køberen ønsker at opnå. Udsigten skulle komme til at lide sælger og ønsker at få sin specialviden og værdi.
Nu, at udsigten føler plejes og forstået, er det tid til at gå efter deres følelsesmæssige behov. Finde en kilde til smerte i deres liv og røre den op, så det er på spidsen af deres sind, derefter tilbyde en måde at stoppe smerten. Husk, at folk reagerer mere til, hvad de kommer til at tabe, end hvad de vil opnå og fokusere på det. Frygt er en af de bedste motivationsfaktorer. Kunderne er også motiveret af den lethed af realisering, samt følelser af prestige såsom berømmelse og penge, så imødekomme disse ønsker.
Derudover folk tage skridt til en belønning eller gave til at handle; det gør dem til at føle, at de gjorde det bedste valg. Sørg for, at køber kan svare på, hvad der er i det for sig selv. Fokus salget på kundens følelser for den