Og så blev bedt om at kalde dem (eller måske din sponsor foreslog, at de ville gøre det på dine vegne). Hvordan har du det med det? Sandsynligvis forfærdeligt! Selv hvis du har foretaget de opkald, du ville have fået i det hele, et negativt svar. Men var du vide af din upline at nej'er er OK. Fordi for hver ni nej'er du får et ja. Nå, statistisk det er nok sandt, men når du starter en virksomhed, du vil have masser af ja s, gør du ikke?! Og når du havde arbejdet dig vej gennem din varme liste over kundeemner, så er du flyttet til kolde efterforskning metoder.
Metoder såsom cold calling, stoppe folk over de frosne ærter counter i supermarkedet, efterforskning af tele-sælgere, der kalder dig up..and så on.Let os sætte nogle markedsføring virkelighed og sandhed om dette med Secret # 1: I virkeligheden , din 'varme' liste af venner og familie, er intet mere end en liste af kolde kundeemner. Ja, det er rigtigt. Din varme liste er faktisk en kold listen. Årsagen er alle ned til en grundlæggende for enhver markedsføring motion, og det er at vide, hvem din målgruppe er.
Hvis du var åbne en legetøjsbutik, vil din målgruppe være forældre, bedsteforældre og slægtninge til børn. Hvis du var åbne en boghandel, vil din målgruppe være folk, der læser bøger, eller folk, der køber gaver til folk, der læser. Hvis du var åbne en butik, der sælger specielle kaffebønner, så din målgruppe vil være folk, der drikker kaffe. Har disse synes virkelig indlysende for dig? Godt de burde være.
Tror du nogen af disse butiksejere gik til alle deres venner og familie for at overtale dem til at slutte sig til dem i deres virksomhed, eller til at købe deres produkter? Sandsynligvis not.The lektion du kan tage fra dette er, at dine varme udsigter er ikke blandt dine venner og familie. Årsagen er, at i det hele taget, dine venner og familie er ikke din målgruppe. Nogle af dem kunne være interesseret. De fleste af dem vil ikke være.
Så før du gør noget andet, jeg opfordre dig til at