Hvis du har arbejdet ud af, hvem din målgruppe er (fra hemmelige # 1 ovenfor), og overlay det med, hvor de går til, hvor de handler, hvor de samles online og offline, kan du sætte dig selv lige foran en ordentlig kvalificeret varm list.Secret # 3in den meget professionelle verden af Direct Marketing, vil virksomhederne gennemføre markedsføring til både kolde og varme lister over mennesker. Deres responsrate og konverteringsfrekvens (dvs. mennesker, der reagerer og folk, der går på at købe) er altid væsentligt højere med deres varme udsigter end deres kolde.
Hvordan de ved, det er, at de test, test, test. Faktisk Direct Marketing agenturer teste alt. Du kan tage et blad ud af deres bog og teste også. Dette er sådan en overset del af markedsføringen, og det gør så stor en forskel for dine resultater. Så etablere et system, der betyder, at du kan teste og måle hver en bid af markedsføring, som du gør. Test mængden af svar, du får. Og teste mængden af konverteringer, du får: enten folk slutte dig som kunder, eller folk slutte dig i din downline.
Skriv ned alt det, du gør, tilføjer sporingskoder til URL'er, hvis du markedsføring online, giver pressen annoncer en markedsføringstilladelse kode (det er ligegyldigt, hvad det er, vil en 3-cifret kode gør) .For eksempel, du kører Annonce 1 og Annonce 2. Annonce 1 trækker i 50 svar og 5 personer slutte dit team, og du er temmelig ophidset af alle de mennesker, der ringede dig. Dette giver en 1:10 konverteringsfrekvens (eller 10%). Ikke dårligt. Sig denne annonce koster 80 pounds, det betyder, at hver ny distributør koste dig 16 pounds til at rekruttere.
(NB Kom din svarprocent fra en presse annonce er faktisk ret svært, som du har brug for at vide, hvor mange mennesker så din annonce.) Annonce 2 trækker i 10 besvarelser, mindre end Ad 1 (og du er ikke så begejstret!). men 8 personer slutte sig til dig. Det er en konvertering på 80%. Hvis denne annonce koster 80 pounds for så er de