Nogle af hjem virksomheder derude gøre nogle følger op for dig, men du skal ikke relay på deres opfølgninger ... det er din forretning, og du klappe med dine penge og tid til at få disse kundeemner. Så, hvad jeg foreslår, er, at du sammensætte en opfølgning system din egen. Din opfølgning kan gøres på et par måder: E-mail - du sende kundeemner et par gange før og efter de så dine presentation.Phone opkald - du ringer dine kundeemner, efter at de kontaktede dig, eller så din præsentation. Det er altid bedre at følge op på varme kundeemner. Jeg aldrig gøre kold calls.
Direct mail - denne metode var lidt glemt i e-mail-æra, men det er stadig meget effektiv. Du skal blot sende et par breve med posten til dine kundeemner. Det er noget, de ikke forventer, så det kan få en vindende effect.Video, Audio - dette er en avanceret indstilling. Du kan producere en serie af video /audio-præsentationer om din virksomhed, og sende dem til dine kundeemner via e-mail. OK, nu hvor vi dækkede de midler, der følger op kan gøres, lad os tale om systemet: Automatisering - Systemet skal automatiseres.
Hvis det er via e-mail, kan du nemt automatisere ved at bruge en auto responder værktøj som aweber.com. Dette gør opfølgningen ubesværet, og alle dine kundeemner får den samme serie af opfølgning e-mail, skræddersyet til dem. Hvis du følger op af direct mail, oprette dit eget system, der minder dig om at sende den række af breve til hver lead.Effectiveness - Din opfølgning skal være effektive. Brug Begejstring, dokumentation for din indkomst, chards, tegninger ... hvad nogensinde det tager at effektivt at overbevise din bly, at dit system works.
Repetition - De fleste mennesker har brug for at se dit tilbud mindst 7 gange for at træffe en beslutning. Hvad nogensinde du gør, ikke stoppe med at følge op på dem for tidligt. To af tre opfølgerne er simpelthen ikke nok. Du skal have mindst 10 opfølgerne indtil du maksimere chancen for joining.The oprette og drift af en effektiv opfølgning system er afgørende for