Du skal blot forstå, at jeg bragte $ 3000 i omsætningen er rart, og det kan være nyttigt, men hvis du er ligesom de fleste detailhandlere derude, er du sælger produkter, der har forskellige margener, og det er en vigtig faktor for ultimative rentabilitet genereres af hver søgeord, online annonce og kampagne. Baseret på oplysninger produktet og margin fra den tredje eksempel er anført ovenfor, får vi et helt andet billede igen.
Nøgleordet der i første omgang syntes at være den værste, LCD TV, fordi det har en høj pris pr konvertering og syntes at være den næstbedste løsning, fordi det havde den samme salgspris som Plasma TV, nu har vist sig at være den bedste søgeord. Hvorfor? Svaret er simpelt: LCD-TV har en højere margin end de andre 2 produkter, som mere end opvejer den højere CPA. Med vedtagelsen af hyppigt anvendte, industri-standard CPA tilgang, det søgeord, der blev anset for at bedst for deres virksomhed viste sig at være urentable og det værste nøgleordet for deres forretning.
Til gengæld for det søgeord, der oprindeligt var tænkt være den værste for deres forretning endte den mest rentable. Denne annoncør ville have elimineret deres to mest rentable søgeord, og de ville have kanaliseret alle deres annonce dollars til den, søgeord, der på overfladen niveau lignede det var det bedste, målt min pris pr konvertering, men i virkeligheden var taber 95 $ for deres virksomhed, hver gang det genererede et salg.
Dette fører os til den grundlæggende præmis for denne artikel - mange industri-accepteret praksis for måling af online reklame effektivitet er behæftet med fejl og kan føre til sub-optimal, hvis ikke urentable, online investeringer. Sofistikerede marketingfolk bruge overskud som deres vejledende metriske fordi det er den eneste metrisk, at der i alle virksomheder og annoncering på internettet, lyver ikke.
Det fører ikke til spørgsmålet: "Ja, men, kan det betyde dette, eller kan det betyde, at?" Når du forstår et annoncer rentabilitet, har du det endelige s