# 6 Inddrag din målgruppe
Jo mere dit publikum kan fysisk erfaring, jo mere fastlåst i de skal hvad du tilbyder. Siger det alle kommer til at deltage? Nej, kun dem, der bekymrer sig.
Der er så mange forskellige måder at involvere dit publikum: lille breakout sessioner, høj fem, gentage det sidste ord i din sætning. Hvis du ikke er sikker på hvad du skal gøre, observere andre højttalere og hvad de gør. Lån hvad der virker for dig. En af de ting, jeg lånte er fra Mark Victor Hansen. Lån teknikker, der giver genlyd med dig, der er relevante for dit indlæg. Men vær forsigtig, da for meget af en god ting kan blive for meget.
# 7 Har Fun
Når du er oppe på scenen og har det sjovt-at slippe af selvet snak og den selvstændige tvivl og bare være til stede i nuet-dit publikum vil have det sjovt, også. Det er, når du leverer kød fra din præsentation, fordi det er, hvor du kan slappe af. Du ved det her. Når du laver din start, vil du gøre hvad du huskes og indøvet; samme med den tætte.
De store mestre i lukningen er mennesker, der er i stand til at fornemme deres publikum. Jeg har set nogle af de største talere og overvåget dem i aktion. Men selv de kan glemme deres publikum.
Jeg havde fornøjelsen af spisning med Matt Baysak, en multi-millionær, der gjorde alle sine penge på internettet. Han indrømmer, at han ikke er en god taler. Da det kom tid til hans nære og han gjorde hans tilbud, ingen budged-så han straks ændret hans tilbud.
De som er til stede i det øjeblik venter på nogen til at bevæge sig, og hvis nogen gør ikke flytte de ændrer deres tilbud. At være der for at den meget, meget ende er, når chips falder. Hvis du ikke får de resultater, du ønsker, stoppe og se på din tæt på. Sørg for, at det er en fordel for din klient, ikke til dig.
Folk køber ydelser, og de køber værdi. Det handler ikke om salg, det handler om at hjælpe mennesker. Du kan ikke hjælpe folk, hvis de ikke går ind i en længere program med dig. Selv jeg gør den fejl nogle gange, fordi jeg får så pakket ind i min træning, at mine klienter ikke altid kan se fordelene. Nogle gange tager jeg det for givet, at de kan se, hvad