I en klassisk direct mail-pakke, konvolutten lover en fordel eller piques læserens nysgerrighed; brevet packs en følelsesmæssig tæve og opfordrer til handling; brochuren indeholder detaljerede oplysninger om produktet; og endelig elevatoren stykke opbygger troværdighed. Men bestillingssedlen eller tilbyde formen er, hvor gummi virkelig hits road.You se, om der på et websted eller i direkte mail, bestillingsformularen er det sted, hvor læseren har til rent faktisk at underskrive på den stiplede linje og gøre en indsats .
Uanset om du spørger udsigten til at bestille produktet og betale op med et kreditkortnummer, anmode om en gratis hvidt papir, tilmelde sig et webinar, eller handle på anden måde, er det vigtigt at håndtere alle detaljerne i orden /tilbud danne ordentligt! Her er ti måder at sikre, at ordren er en winner.1. Du behøver ikke at kalde det et "Bestil Form." Når en livsforsikring sælger passerer over kontrakten for din underskrift, hun ikke sige "Log denne kontrakt." I stedet hun hænder du en pen og siger: "Lad mig lige få dit OK på dette.
" Hvorfor? Fordi enhver (god) sælger ønsker at holde dig fra at fokusere på det faktum, at du gør en forpligtelse. Så du skal ikke (nødvendigvis) kalder ordren med det navn. Gå med noget andet mindre truende, ligesom: -GRATIS Guide Request Card-Information fra-Software Request Handling Card-Free Software Evaluation Form2. Spørg efter personlige oplysninger tactfully.Don't bare rulle ind med dine datafelter: navn, titel, firma, etc. Varm ting med en enkel linje som: "Vi vil gerne lære dig at kende bedre." 3. Lav en "begrænset tid" offer.
If du ønsker at anspore handling, så lad perspektiver vide, at de ikke kan dawdle. Skubbe dem sammen med linjer som:! -Tilbud Skal udløbe den 15. december, og vil ikke blive gentaget -Denne begrænset tid tilbyde god indtil kun 15 dec -Lad miss denne gratis tilbud, som skal afsluttes den 15 december 4!!. Minimere antallet af kvalifikationen, marketing-type spørgsmål, du ask.Response satser styrtdykke de mere du spørger dybdeborende spørgsmål.
Typiske spørgsmål, du ville elske at spørge, men bør overveje at undgå omfatte:? Hvor mange mennesker er i din afdeling -Hvad er dit budget -Når har du planer om at gøre et køb af et nyt system -Hvad løsning er du i øjeblikket bruger??? 5. Medtag din garanti på ordren form.Since du ønsker at berolige udsigten i det øjeblik, han beslutter at handle, genoptrykke din fabelagtige garanti lige på ordren kortet. Det er betryggende at den pros