Disse segmenter skal have synergi med Udbuddet virksomhedens s evner og med hinanden for effektivitet. De skal være store nok til at give en bæredygtig finansiel plan for udbud. Men størrelse er ikke den vigtigste faktor, men evnen til at vinde markedsandele hurtigt er. Succesfulde løsning virksomheder har normalt en køreplan for segmenter. De starter med segmenter, hvor de har de bedste evner og så de flytter til lignende segmenter, hvor de kan trænge uden at gøre betydelige mængder af ekstra arbejde.
Som et eksempel en virksomhed, der kan starte ud i computer industrien kunne flytte til telekommunikationsindustrien som sit andet markedssegment. Først når de har været succesfulde i deres synergistiske første sæt af segmenter og har fået tilstrækkelig andel og anerkendelse markedet, gør de overveje at flytte til uafhængige segmenter for growth.The de vigtigste oplysninger, at markedet forskning kan levere er værdi udsagn som sandsynlige købere i segmenter søger. Disse værdi udsagn vil danne grundlag for både udvikling og markedsføring for udbud.
Til udvikling, vil kunden værdi udsagn bestemme, hvilke funktioner vil blive medtaget i det oprindelige udbud. Den skal have funktionalitet skal medtages i den første udgivelse. Kan tilføjes Lesser kundernes behov i senere udgivelser som kundernes feedback indicates.For markedsføring, vil kunden værdi udsagn bestemme, hvad de marketing budskaber vil være. Har stor funktionalitet i et udbud uden at gøre dette klart for markedet kan føre til middelmådige resultater. Disse meddelelser skal fodre tilbage til kunden, at udbuddet omfatter de værdier, som de søger.
Det er vigtigt at sørge for, at disse er sande værdi proposition udtrykt som målbar kundeværdi og ikke, som et eksempel, da hastigheder og feeds.The forskningen også bør give de øverste opkøb kriterier. Købe kriterier vil fortælle, hvordan kunderne køber, hvilke kanaler de bruger, og hvad de skal kigge efter i en le