Most virksomheder synes udfordret til at holde i konstant kontakt med deres kunder og kundeemner. Udfordringerne med pleje udsigter og kundeemner er mange og kan omfatte: Der er bare ikke tid nok i dag Du kan have mange customer relationship produkter, Excel regneark og andre datakilder til at styre og integrere dine proces til at sende og planlægge e-mails er manuel og kræver særlig viden, der skal gøres korrekt. Du må kæmpe for at udvikle en god, interessant materiale.
Pres for at forbedre resultater med det samme skubber pleje til den ene side Lead kvalifikation og prioritering er svært og for mange er en lang proces uden øjeblikkelig results.The sigt muligheder længere (70) er af interesse fase af dine produkter og tjenester, men som endnu ikke har ønsket om at købe. De er i forskning tilstand. Dette er typisk i business to business plads og kan variere fra 8 til 18 måneders varighed. For erhvervslivet til forbrugerne kan det stadig være helt op til 3 måneder eller longer.
In kontrast, presset på salget er at fokusere på varme udsigter, nu! De har brug for at lukke tilbud for måneden eller kvartalet og ikke har tid til at pleje mulige tilbud, der har en længere mulighed vindue. Mange vil formentlig ikke engang starte deres købsprocessen inden for de næste 3 months.A god bly pleje strategi og systemet kan tilslutte denne utætte hul i din markedsføring og salg pipeline. Et automatiseret system, med indhold godt struktureret i stier kan hjælpe kvalificere og score dine leads automatisk.
På samme tid, kan disse fører automatisk tilføres dit salgsteam, som bedre kvalificerede prospects.The største fejl, der er lavet, er troen på, at en månedlig e-mail er en ledende pleje program, er det langt fra det, selv om det er en god start, især hvis du har begrænsede ressourcer. Den rigtige strategi og systemet vil bruge en kombination af elektronisk, telefon og udskrive at bo i kontakt med prospects.The systemet kan: vær