Add til dette, det tager en speciel type person at være god til "jagt" for nye forretninger . Du er nødt til at elske den jagt, telefonsalg (og det er ikke ualmindeligt at have Gule Sider og fortalte at gå kalde en person), og være virkelig persistent.Not alles kop te, men mange organisationer ikke indser dette, og endnu vigtigere forstår ikke den rolle, målrettet markedsføring kan spille i at få kvalificerede kundeemner foran deres salg team.These organisationer mener, at markedsføring og salg er helt forskellige funktioner.
Deres markedsføring fokuserer på mærke og image i stedet for direkte at få perspektiver i door.While brand og image kan være vigtigt for store organisationer der ønsker at være kendte navne, kan det være et totalt spild af penge for en mindre organisation, der har meget specifikke mål markeder, de ønsker at penetrate.These selskaber kunne være langt bedre tjent, hvis de erstattet salget efterforskning med målrettet Lead Generation Reklame, hvilket ville give en jævn strøm af kvalificerede kundeemner, at salgsteam kan arbejde med og close.
So hvad der er Lead Generation Advertising ? Kort sagt, det er reklame i medierne din udsigt vil reagere på. Og ved medier mener jeg magasiner, aviser, infomercials etc.Your mål er at få dine kundeemner til at bede om flere oplysninger, kommer i en gratis prøveperiode, få en gratis prøve osv.Du vil have dem at opleve hvad du har at tilbyde. Du kan tilbyde oplevelsen på en rabat eller endda free.Think af en skønhedssalon, der tilbyder en gratis 3 timer makeover.
Når du er i stolen få forvænte i 3 timer, du er et fangenskab publikum, mens de taler om alle de produkter, de bruger, og fordelene for dig. Chancerne er du vil gå ud med en hel bunke af ting, og hvis de er smart, en program.Think bogklub, der giver dig det første sæt af bøger på forsøgsbasis. Hvis du ikke aktivt afmelde, vil de debitere dig efter den første måned og holde sende dig bøger. Readers Digest ha